SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の迷い猫の捜索の紙と地域の広告を出す広告の会社では、室内で猫を飼う家庭の飼い主が、網戸の隙間から猫が出たあと手書きの貼り紙を電柱に貼るだけで、近所の目に入らず日が経っていた。記事と検索広告を実施。写真入りの紙を郵便受けへ配った結果、相談が6.8倍になった。

従業員1,000人以上の総会の手続きのクラウドを出すSaaSの会社では、親族で株を分け持つ同族の会社が、総会を開いたことにして議事録を作らず、融資の審査で写しを求められて署名を集め直していた。広告と公表と記事を実施。署名を画面で残した結果、395社が写しを即日で出せた。

従業員100人以下の海外からの搬送の手配に強い葬儀社では、斎場を持たず家族で式を出す個人の葬儀社が、遺族から海外で亡くなった人の帰国を頼まれても、現地の書類と航空便の手配が分からず、大手へ回していた。記事と公表を実施。空路を手配した結果、件数が年約6件から約27件になった。

従業員50人以下の医療機器の外装の成形と組み立てを請ける会社では、監視や輸液の機器を自社の名で出す製造販売業者が、病院で外装を薬で何度も拭くようになり、数年でひびが入って取り替えが重なっていた。記事と頁を実施。薬に強い樹脂で成形した結果、量産へ進む率が20ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の電柱の無い分譲地を開発してきた不動産の会社では、十数区画の分譲地を造る建売の会社が、電力と通信の会社との協議が分からず、日程の延びを恐れて電柱を立てたまま売り、売れ残っていた。記事と頁の改修を実施。協議の段取りを請けた結果、指名が52%増えた。

従業員100人以下のLGWANの接続の口を持つSaaSの会社では、自治体へ業務のクラウドを売り込む社員十数人のSaaSの会社が、入札で庁内から使えることを求められても、自前の回線の費えを出せず見送った。CMと記事を実施。接続の口を相乗りさせた結果、準備が8週間縮んだ。

従業員50人以下の枝豆を練ってずんだの餡を作る食品の会社では、ずんだの餡を餅や生地で包む土産の菓子の製造元が、餡づくりが旬の数週間に偏り、作り置きの餡は色が褪せ、秋冬の棚にずんだの菓子を出せずにいた。記事と手引きを実施。冷凍の餡を通年で卸した結果、卸の量が27%増えた。

従業員500〜1,000人の県の土木の部局では、県道に面して社屋や営業所を持つ企業が、維持の予算が細って植樹帯が荒れ、見通しの悪さと吸い殻の捨て場への苦情を気にしながら、県の道に手を出せずにいた。掲出と記事を実施。区間ごとの協定を結んだ結果、109の職場が月ごとにごみを拾った。

従業員1,000人以上の大型の店を置くホームセンターでは、組合員の山で間伐を進める森林組合が、班が山で鎖を鈍らせても詰所に替えが無く、切れの落ちた鎖で伐っては作業を止めていた。検索広告と記事と頁の改修を実施。研いだ鎖を週ごとに回した結果、止めた日が16%減った。

従業員100人以下の使い終えた医療機器を買い取る医療機器の会社では、病室の場面を毎週撮るドラマの制作会社の美術の係が、作り物の機器が安っぽく映り、監修に置き方を直され、前日まで本物を探していた。講座と記事を実施。医療に使えない形の本物を出した結果、見積が月間56件になった。

従業員50人以下の道路の工事の告知に強い広告の会社では、数百キロの幹線を受け持つ高速道路の管理会社が、工事の夜間の通行止めを当日の板だけで知らせ、知らず入った大型の車が出口の前に列を作っていた。封書と記事を実施。迂回の地図を数週前に配った結果、大型の車が別の道へ分かれた。

従業員1,000人以上の太陽光と風力の発電所を持つ会社では、山林や遊休地に太陽光の発電所を建てる開発会社が、地主と話を進めてから接続検討を出し、数億円の増強の負担を返されて案件を捨てていた。記事と講座と手引きを実施。候補地ごとに下調べした結果、照会が月間69件になった。

従業員100人以下のサポート校と自宅学習の教材を持つ会社では、学校へ行けない子の昼の居場所を開くフリースクールが、在籍校に学びが伝わらず、学校へ戻すべきかと親に迷われていた。記事と調べの公表を実施。単元に合う課題と記録の型を出した結果、2年間で516人が出席と認められた。

従業員1,000人以上の病院の医療の安全を支える会社では、療養の病床を百床ほど持つ病院が、月に数十件の職員の出来事の報告を安全の係が一人で読み切れず、同じ場面の誤りが繰り返していた。記事と頁の改修を実施。報告を場面ごとに読み解いた結果、手順の改訂が約42%になった。

従業員100人以下の電子の証拠に強い弁護士法人では、企業から退職者との争いを任される法律事務所が、名簿の持ち出しの事件で相手が消したチャットが争点になっても読み出す手立てが無く、画面の写ししか出せずにいた。記事と配信を実施。端末を複製して読み出した結果、報告が8日早まった。

従業員1,000人以上の冷凍食品の大手では、国際の会議や来日の団体の食事を一手に請けるケータリングの会社が、ユダヤ教の決まりを守る客の分を国内で作れず、海外の冷凍の食事に頼り、数が合わず断っていた。記事と配信と公表を実施。専用の厨房で作った結果、食数が3.2倍になった。

従業員100人以下の板ガラスを曲げる素材の会社では、博物館の展示室の改装を元請けで受け持つ展示の会社が、平らなガラスを角で継ぐと継ぎ目が土器の見どころに掛かり、輸入の曲げガラスは数か月待ちで、開館に間に合わずにいた。動画と記事を実施。角を曲げた結果、注文が月間44件に達した。

従業員100〜500人の接客と法令の研修を請ける研修の会社では、賃貸の部屋を数万戸預かる管理の会社が、退去の立ち会いで係が借り主と貸し主の負担の境目を言い切れず、後の見積で揉めていた。記事と頁を実施。写真で境目を示す研修を出した結果、手順を守った説明が19ポイント増えた。

従業員1,000人以上の企業向けの賠償の保険に強い損害保険の会社では、数千棟の別荘を預かる別荘地の管理の会社が、留守の別荘の屋根から崩れた雪で隣の車をへこませ、持ち主とどちらが払うかで揉めた。CMと封書と記事を実施。棟の数で掛ける補償を示した結果、加入が79%増えた。

従業員100人以下の講座の運営に強いコンサルの会社では、駅ビルと百貨店で講座を開くカルチャーセンターが、長く続いた書道や俳句の講座で高齢の講師が急に退き、後継ぎがおらず閉講し、受講者が離れた。封書と記事を実施。半年前から副の講師を付けた結果、続く講座が16ポイント増えた。

従業員1,000人以上の菓子の大手では、各地の教室で受験生を教える学習塾のチェーンが、入試の直前に塾生へ配る激励の品を教室ごとに既製の菓子で済ませ、買い集めと経費の精算に追われていた。講座、公表、記事を実施。塾の色の袋で教室ごとに納めた結果、注文の額が64%増えた。

従業員1,000人以上の宅配を全国で運ぶ物流の会社では、焙煎した豆を定期便で送る通販の会社が、留守の多い買い手の家で持ち帰られ、再び届くまで数日かかって香りが落ち、定期便をやめる人が出ていた。車体広告と記事と動画を実施。戸口に置いて写真で知らせた結果、袋が帰りを待った。

従業員50人以下の損害保険の乗合の代理店では、荷主から輸入の申告を預かる数十人の通関業者が、品の分類の誤りで荷主に追徴の税が出て賠償を求められた同業の話を聞き、額が読めず大口の荷主の申告を断っていた。記事と講座を実施。業務の誤りを補う保険を出した結果、加入が87%増えた。

従業員50人以下の借り手の側で賃料の供託を扱う法律事務所では、大家の代替わりで揉める貸し店舗に入る借り手が、跡継ぎの双方から払えと言われ、払えば二重に求められ、払わねば滞納と言われるのを恐れていた。記事と頁を実施。賃料を供託した結果、相談が年約35件から約49件になった。