SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の着ぐるみの演者を抱える芸能の事務所では、動物の絵を箱に描くカップ麺の作り手が、店頭の催しで着ぐるみに社員が順に入り、暑さで数十分しか続かず、催しを午前で打ち切っていた。公表と記事を実施。演者の交代制で出向いた結果、出演の依頼が約5件から4.4倍になった。

従業員1,000人以上の清掃と洗いを受け持つBPOの会社では、食品の工場へパレットを貸すレンタルの会社が、戻ったパレットの油や練り物のこびりつきをブラシで洗い切れず、次の工場から差し戻されていた。出展と記事を実施。高圧の湯の洗い場で洗った結果、洗い損じが43%減った。

従業員100人以下のアルミの形材を欧州へ卸す非鉄の専門商社では、欧州でアルミの建材を輸入する会社が、炭素国境調整措置の申告で日本の形材の排出の値が無く、既定の値に頼って発注を減らしていた。英語の手引きと記事を実施。形材ごとの値を添えた結果、欧州向けの販売が17%増えた。

従業員500〜1,000人の輸出の代金の保険を専門に引き受ける損害保険の会社では、中東とアフリカへ発電機を出す商社が、新しい国の販売元から後払いを求められ、回収できるか分からないまま話を断っていた。講座と記事を実施。買い手ごとに補う枠を示した結果、見積の求めが月間26件になった。

従業員1,000人以上の国内の拠点に画像へ印を付ける班を持つITの会社では、倉庫を走る搬送車を開発する会社が、数十万枚の画像の印付けを技術者が夜に手で進め、海外の外注は手戻りで納期が読めずにいた。記事と配信を実施。班で請けた結果、納期が約30日から約16日になった。

従業員100〜500人の培地用の寒天を煮出す食品の会社では、花と野菜の苗を瓶の中で殖やす種苗の会社が、濁りのある培地では菌の混じりを見分けにくく、係が数千本の瓶を毎朝見回っても見落とした苗を捨てていた。記事と検索広告を実施。澄んだ寒天を出した結果、販売の額が26%増えた。

従業員100人以下の子ども向けのプログラミングの教室を各地で開く会社では、子どもに授業でロボットを組ませるプログラミングの教室が、壊れた教材を作り手へ送ると数週間戻らず、生徒が二人で一台を使っていた。記事と講座を実施。部品を替えた結果、修理が約8件から約52件になった。

従業員100人以下の製造業の登録を持つ精密な洗浄の会社では、骨折の固定具と人工の関節を製造販売する医療機器の会社が、削りの外注先の洗浄がばらつき、受け入れで油の残りの不合格が続き、滅菌の前の洗い直しで出荷を延ばしていた。展示会と記事を実施。濯いだ結果、不合格が26%減った。

従業員1,000人以上の精密な機器の集配を受ける運送の会社では、作り手から家電やカメラの修理を元請けでまとめて引き受ける修理の会社が、利用者に箱詰めさせ、元の箱が無い品が運ぶ途中で割れ、破損で揉めていた。掲出と記事、検索広告を実施。玄関先で包んだ結果、見積が56%増えた。

従業員100人以下のクラウドを組んで運用するITの会社では、客のシステムをクラウドに載せて保守する受託開発の会社が、ドル建ての請求が円安で増えても保守の料金は据え置きで、赤字の契約が続いた。記事と動画を実施。削れた額に応じた料金で台を見直した結果、値上げせずに赤字を止めた。

従業員50人以下の飼料の原料を輸入して卸す商社では、犬と猫の餌を量販へ出すペットフードの作り手が、肉を減らした餌を望まれても、虫の粉は粒と書類が揃わず、試作で配合の機械に詰まっていた。記事と配信を実施。細かさを機械に合わせた結果、出荷が約1.2tから2.9倍になった。

従業員100〜500人の外用の薬と医薬部外品の日焼け止めを作る製薬会社では、山林や河原で境と地質を調べる測量の会社が、調査員が日焼け止めを自前で買うか塗らずに済ませ、焼けた腕と首で次の日も出ていた。動画と記事を実施。人数と日数に合わせて定期に納めた結果、供給が66%増えた。

従業員500〜1,000人の銀行の店舗の改修の実績が多い建設の会社では、統合で店舗を減らす信用金庫が、閉じた店舗に金庫室の厚い壁と扉が残り、撤去の費用を買い手に問われ、売却が止まっていた。CMと記事を実施。壁を切って運んだ結果、引き渡しが約5か月から約2か月になった。

従業員50人以下の印紙税と消費税に詳しい税理士法人では、オフィスビルの清掃と設備の保守の契約を年に数千通結ぶビルメンテナンスの会社が、中身を問わず一律の印紙を貼り、委任の契約で税額が変わることを知らずにいた。記事と誌面を実施。号を判定した結果、318通の還付が認められた。

従業員50人以下の洋食のレストランを2店持つ会社では、祖父母とコースの会食を控える子連れの夫婦が、当日に子が皿を鳴らしたり席を立ったりしないか案じ、会食を先送りしていた。調べの公表と記事を実施。本番の前に練習のコースを出した結果、予約が月間57件になった。

従業員100人以下の通関士を抱える物流の会社では、海外の工場から雑貨を初めて仕入れる企画の会社が、工場渡しの条件で買ったものの現地の運送と輸出の通関が分からず、荷を工場に置いたままだった。記事と頁の改修を実施。一続きの便を組んだ結果、依頼が年約25件から約85件になった。

従業員500〜1,000人の外国為替の係を設ける信用金庫では、海外の買い手から外貨で代金をもらう窯元が、中継の銀行で手数料を引かれて額が欠け、どの請求の入金かも分からずにいた。講座と記事を実施。取引先ごとの番号で入金を知らせた結果、当金庫で受ける割合が約21%から約30%になった。

従業員100人以下の宿と店の内装を改める建設の会社では、年配の泊まり客が多い民宿が、膝の悪い常連から布団の上げ下ろしと床からの起き上がりが辛いと言われても、休館が約24日に及ぶのを恐れて改装を先送りしていた。配信と記事を実施。段取りを詰めた結果、休館が約12日で済んだ。

従業員100人以下の筆の書き手を社内に抱える広告の制作の会社では、代替わりで看板を掛け替える呉服店が、既製の書体で屋号を作ると他店と見分けがつかず、書家に頼んでも看板に使える形で渡されずにいた。展示会と記事を実施。揮毫した字を版にした結果、件数が約30件から約66件になった。

従業員50人以下のハウスでバジルを育てる農業法人では、生のバジルを看板の料理に使うイタリア料理のチェーンが、夏は国産でも冬は輸入の葉が黒ずみ値も上がり、乾燥やペーストに替えて香りが落ちていた。封書と記事を実施。冬も摘んだ葉を週ごとに出した結果、出荷が31%増えた。

従業員50人以下の給与と源泉の課税に詳しい税理士法人では、数年ごとに営業の社員を転勤させる業務用の食品の卸が、社宅の自己負担を一律の額に据え置き、算式の額に届かない分が給与と見られる心配を指摘されていた。記事と頁の改修を実施。戸ごとに試算した結果、追徴の通知が来なかった。

従業員100〜500人のチェーンの本部と店の仕事を見直すコンサル会社では、全国に数百店を持ち普段着を売る衣料の量販のチェーンが、各課から1店に日に数十通の通達を出し、店長が開店の前に読み切れずにいた。講座と記事を実施。急ぎ以外を束ねた結果、読み終える店長が22ポイント増えた。

従業員50人以下のサイトの問い合わせの一次受けを請けるBPOの会社では、欄に届く文を社長が毎朝読む計測器の作り手が、勧誘に埋もれた引き合いの返事が数日遅れ、同業に先を越された。記事と検索広告を実施。引き合いだけを当日に転送した結果、任せる先が約25社から約42社になった。

従業員50人以下の茶の産地で電気の設備の保守を担うエネルギーの会社では、霜よけの扇を茶園に並べる茶の農家が、霜の夜に扇の一部が回らず新芽を傷めても、扇が多く自分で確かめきれずにいた。広告と記事を実施。2〜3月に配線と制御の箱を調べた結果、158基が霜の夜も回り続けた。