SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の都心でカプセルホテルを運営する会社では、終電を逃した社員の宿泊が個人の立て替えで済まされ、法人契約にならなかった。オフィス街の駅の掲出と、宿泊規程の作り方を解く記事を実施。上限額に収まる料金と請求書払いを示した結果、法人の申込が月間25件になった。

従業員100〜500人の化粧品原料の専門商社では、化粧品の受託製造会社の処方担当が原料を表示名称で探しても自社のページに行き着かず、サンプルの依頼が伸びなかった。表示名称から引ける記事と、試作の段階で届く配信を実施。配合の目安まで示した結果、サンプルの依頼が40%増えた。

従業員50人以下のX線の防護エプロンを作るメーカーでは、病院が6か月ごとの点検をしないまま使い続け、重さで腰を痛める技師がいても入替の話にならなかった。割れの写真を刷った封書と、重さと腰の負担を扱う記事を実施。点検の手順を添えた結果、入替の商談が40%増えた。

従業員50人以下の美術品を梱包して運ぶ会社では、仕事が画廊と美術館に限られ、本社の移転で絵画を動かす企業には一般の引越し業者が選ばれていた。画廊の多い街の駅の掲出と、移転時の扱いを解く記事を実施。額の有無で変わる梱包と保険を示した結果、企業からの相談が月間12件になった。

従業員50人以下のベンチャーデットの会社では、増資の合間をつなぐ資金として相談は来ても、株を手放す話と混同され、面談の後に断られていた。持分の希薄化を比べる記事と、起業家の多い駅の看板を実施。同じ額を株と借入で集めた差を示した結果、面談から融資に進む割合が4割になった。

従業員50人以下の法人向けトランクルームの運営会社では、7年や10年の保存義務がある帳簿を事務所に積む会社が多いのに、個人の物置と思われ法人の申込が少なかった。保存年限の記事と、書類保管の検索への広告を実施。捨ててよい年を箱ごとに示した結果、法人の申込が月間30件になった。

従業員1,000人以上の外資系の日本法人を英語で支える税理士法人では、設立は手伝っても記帳や申告は他社に回され、決算のたびに入れ替えられていた。空港の掲出、英語の記事、決算月から逆算する配信を実施。届出の期限から順に示した結果、毎年の申告まで任され続けるようになった。

従業員100〜500人の製品CG制作会社では、建物の完成予想図の会社と思われ、製造業の販促担当から名前を挙げられなかった。装置の内部を透かして見せる動画広告と、試作前に販促の画像を用意する記事を実施。図面のデータから作れることを示した結果、社名での検索が2.5倍になった。

従業員100〜500人のファインセラミックス部品メーカーでは、装置の金属部品の摩耗に困る現場があっても、割れやすい材料と思われ候補に挙がらなかった。素材の展示会への出展と、寿命を比べる記事を実施。同じ期間使った金属部品と並べて見せた結果、試作の依頼が2.2倍になった。

従業員50人以下の業務マクロの改修会社では、表計算のマクロが止まったときだけ呼ばれ、直した後は保守の契約に進まなかった。マクロを直す手順の動画広告と、エラーの表示ごとに原因を解く記事を実施。止まる前に確かめる箇所を示した結果、作った人が辞めた後の保守を任されるようになった。

従業員100〜200人の焼結部品メーカーでは、切削品を焼結に替えれば安くなる部品でも、設計者に知られず相見積もりに呼ばれなかった。機械要素の展示会への出展と、置き換えを解く記事を実施。同じ形の切削品と焼結品の単価を並べて見せた結果、図面の持ち込みが2.4倍になった。

従業員50人以下の屋内プールで小中学校の水泳授業を受託するスイミングスクールでは、単年度で試しても、翌年度の予算で打ち切る市町村が多かった。改修と委託の費用を並べる記事と、予算要求の前の配信を実施。泳げる距離の伸びを学校ごとに返した結果、翌年度の打ち切りが40%減った。

従業員50人以下の工場の蒸気配管にあるスチームトラップを診断する会社では、2割前後が壊れたまま蒸気を漏らしていても、燃料代に紛れて気づかれていなかった。漏れの損失を円で出す記事と、蒸気の語への出稿を実施。1個あたりの年の損失額を示した結果、診断の依頼が月間14件になった。

従業員50人以下の高原の宿では、企業の開発合宿を受けたいのに、幹事が回線の速さや夜通し使える部屋を確かめられず、都市近郊の貸会議室に決められていた。回線の実測を載せる記事と、貸切の条件が引ける画面を実施。8人で2泊した場合の総額まで示した結果、平日の稼働率が35%高まった。

従業員50人以下の医薬品の安定性試験を受託する試験所では、製剤の会社が大手の保管庫の空きを待つばかりで、小さな試験所は候補に挙がらなかった。保存条件と期間で調べる記事と、試験の組み方の資料を実施。長期と加速の枠の空きを月ごとに示した結果、受託の相談が2.2倍になった。

従業員100〜500人の夜間と休日の往診を代わりに担う医療法人では、在宅を始めたい診療所が夜の電話を院長だけで抱える不安から、契約を見送っていた。夜の出動件数を刷った封書と、在支診の要件の記事を実施。月の出動の目安を先に示した結果、説明から契約に進む診療所が7割になった。

従業員50人以下の事業所間の社内便を代行する会社では、支店の書類を郵送や宅配で送る企業が多く、定期で回る便が知られていなかった。拠点間の送り方の記事と、地域名を入れた語への出稿を実施。郵送との日数と費用の差を並べた結果、定期便の問い合わせが月間14件になった。

従業員50人以下の外国人材を受け入れる企業向けの保険代理店では、実習生が通院で保険を使えず、企業が効き目を感じないまま次の受入れで外していた。母国語の使い方の動画と、受入れの手続きの記事を実施。通院の手順を本人に届けた結果、追加の加入が2倍になった。

従業員50人以下の農地転用専門の行政書士事務所では、事業者向けの検索広告に個人の相談が混じり、依頼1件あたりの広告費が膨らんでいた。締切から許可までの日数を扱う記事と、事業用の語に絞った出稿を実施。着工の日から申請の月を逆算させた結果、依頼1件の広告費が40%減った。

従業員50人以下の社内報の制作会社では、紙からWebに切り替える企業が増え、印刷を前提にした紹介頼みの受注が細っていた。読まれない社内報の直し方を扱う記事と、資料を取った担当への配信を実施。企画の例を号ごとに届けた結果、制作の相談が月間12件になった。

従業員50人以下の古いEDIの移行を請け負う開発会社では、ISDNの補完策で受発注が動くため、卸や部品の会社が2028年の終了まで先送りしていた。補完策の終わりを告げる封書と、移す手順の記事を実施。取引先ごとの切り替えの順を示した結果、相談から着手までが半年短くなった。

従業員50人以下の時間をかけて凍らせる純氷の製氷所では、バーや料理店が製氷機の氷で済ませ、純氷を頼む店は古い付き合いに限られていた。繁華街の看板と、氷の溶け方を比べる記事を実施。グラス1杯で溶ける速さの差を示した結果、新規の取引店が45%増えた。

従業員100〜500人の寺院に仏具と法要の用品を売る通販会社では、住職が法要の直前に線香やろうそくだけを急いで買い、次の行事では昔からの仏具店に戻っていた。檀家の数で量が出る資料と、行事前の記事を実施。1年の行事の量を先に示した結果、繰り返し注文する寺院が2.3倍になった。

従業員50人以下の若手向けに電話応対を教える研修会社では、電話が苦手な新人が増えても、会社はマナー研修の一部で済ませ、電話だけの研修は選ばれなかった。取るまでの迷いを映す動画と、苦手の理由を解く記事を実施。取れない理由を場面で示した結果、研修の申込が2.2倍になった。