SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の県の商工と企業の立地の部局では、都心に本社を置く大企業が、経理や給与の事務の部門で人が集まらず賃料も上がるのに、移す先の選び方と使える制度を知らずに決めかねていた。検索広告と記事を実施。移転の手伝いを一式で出した結果、2年間で508の席が移った。

従業員50人以下の声優とナレーターを抱える事務所では、ビルのエレベーターを造って保守する昇降機の会社が、かごの合成の声が年配の人に聞き取りにくく、外国語も求められ、録り直しに約40日かけていた。記事と配信を実施。四つの言葉で一度に録った結果、納めるまでが25日早まった。

従業員100〜500人の不動産と街づくりの争いを扱う弁護士法人では、駅前の古い街区で建物の建て替えを進めるデベロッパーが、亡き人の名のままの土地の共有者が行方知れずで、同意が揃わずにいた。記事と駅の掲出を実施。裁判所へ持分の取得を申し立てた結果、同意が約88%になった。

従業員500〜1,000人の来場の受付の仕組みを作るIT企業では、十数か所の住宅展示場を運営する会社が、家族が棟ごとに同じ住所と年収を書かされ、2〜3棟で帰ってしまい、出展の会社に来場の少なさを言われていた。記事と配信を実施。入口の一枚にした結果、378棟が同じ名簿を使った。

従業員1,000人以上のプールの設備と昇降の機を作る機械の大手では、各地で子と大人の泳ぎの教室を開くスクールのチェーンが、子の級では重い台を沈めて足場にし、台の出し入れに係を割き、人数を絞っていた。CMと展示会と記事を実施。床ごと水深を変えた結果、発注が3.8倍になった。

従業員100人以下のビジネスホテルを3館持つ会社では、浴室を改修する夫婦が、工事の間の数日から2週間ほど風呂が使えず、銭湯に通うか親族の家から遠回りして通勤し、改修を延ばしていた。情報誌と記事を実施。レンジのある部屋を週の単位で出した結果、工期の間も普段どおり出勤できた。

従業員50人以下のオンラインの日本語の教室では、国際結婚で日本に移り住んだ配偶者が、町に教室が無く、役所や病院の窓口へ行くたびに夫や妻に仕事を休んで付き添ってもらっていた。体験の授業と記事を実施。窓口の場面に絞った授業を開いた結果、192世帯が付き添いなしで手続きを終えた。

従業員50人以下の売掛金の回収と倒産に強い法律事務所では、部品を地場の工場へ卸す会社が、卸し先の工場の破産の通知が届いても届出の期限と書き方が分からず、少額だからと放って配当を受けられずにいた。記事と検索広告を実施。届出を代理した結果、委任が年約9件から約47件になった。

従業員100〜500人の社員の親睦会の会計をクラウドで出す会社では、親睦会の会計を総務が兼ねる社員数十人の会社が、手書きの帳面と封筒で会費と見舞金を回し、担当が替わるたびに残高が合わずにいた。記事と配信を実施。残高を社員が見られる形にした結果、有料の版の解約が27%減った。

従業員500〜1,000人の造林と伐採を請ける林業の会社では、住宅の庭や寺の境内の大木を綱で登って伐る特殊伐採の会社が、幹の中の腐れと洞を外から読めず、倒す向きの読み違いを恐れて大木の仕事を断っていた。動画と記事を実施。音で幹の中を測った結果、診断の依頼が月間38件になった。

従業員100〜500人のインターナショナルスクールを営む会社では、英語で幼稚部から高校まで教える外国人学校が、国際的な認定が無く修了しても日本の大学を受けられないと知った家庭に入学を見送られていた。記事と講座を実施。準備を手伝った結果、修了生127名が日本の大学へ出願できた。

従業員100人以下の部品と化学品を輸出する専門の商社では、東南アジアへ機械の部品を輸出する十数人の商社が、買い手から安い税率のための原産地の証明を求められても、材料の表と番号の当てはめを作れず、値で負けた。記事と配信を実施。判定と書類を請けた結果、相談が44%増えた。

従業員1,000人以上の住宅の通信の配線の工事の大手では、番組と回線を各地の世帯へ送るケーブルテレビの局が、同軸の網を光へ張り替えると決めても宅内の工事の班が足りず、加入者を数か月待たせ、古い網を保っていた。CMと業界紙と記事を実施。宅内を請けた結果、戸数が81%増えた。

従業員100人以下の無線LANの調べと設計を請けるIT企業では、倉庫と物流の拠点の網を組むSIerが、図面で子機の位置を決めて据えた後、金属の棚で端末が途切れ、子機を後から足していた。検索広告と記事を実施。拠点を歩いて測った結果、決め終えるまでが約20日から約8日になった。

従業員100〜500人の鞄と革の小物の店を持つ小売の会社では、営業の社員に私物の鞄で客先を回らせる事務機の販売店が、雨の日に提案の書類と見本を濡らし、擦り切れた鞄も気にしていた。封書と記事を実施。社名の刻印入りの鞄を10個から特注で作った結果、法人からの購入が72%増えた。

従業員1,000人以上の個人事業主の保険をネットで出す損害保険の会社では、各地の自宅の台所で料理を教える先生が、揚げ物でやけどをした生徒の治療費が火災の保険で出ず自ら払い、教室を続けるか迷っていた。CM、記事、動画を実施。教室の型を出した結果、加入が58%増えた。

従業員50人以下の店の休みの告知を一式で受け持つ広告の会社では、長く通う客の多い洋品店の店主が、入院で黙って3週間閉めたら閉業したと思われ、開け直しても馴染みの客が戻らずにいた。封書と記事を実施。休む期間と戻る日を貼り紙と葉書で先に伝えた結果、明けの朝に戸口で待つ人が出た。

従業員50人以下の句会の画面をクラウドで出す会社では、月に一度の句会を世話する俳句の愛好者が、会員の短冊を清記の用紙へ書き写し、互選の点を手で数え、転居した会員や足を痛めた会員が退いていた。記事と頁の改修を実施。スマホで選べる形を示した結果、照会が月間44件になった。

従業員100人以下の突き板を作る素材の会社では、木の小物を手作りする人が、面に薄板を貼りたくても、突き板は工場向けに束でしか売られず、薄板も切ると割れ、ベニヤに色を塗って済ませていた。記事と動画を実施。和紙で裏打ちして1枚から出した結果、個人の購入が4.3倍になった。

従業員100人以下の屋根の太陽光の電気を売るエネルギーの会社では、数十の問屋が倉を並べる卸売団地の組合が、会員の倉の電気の代金の値上がりを総会で問われても、設備の資金が無く、屋根を空けていた。掲出と記事を実施。当社の負担で屋根に据えた結果、昼の照明が日差しの電気でともった。

従業員1,000人以上の介護の会社では、一人暮らしの利用者の買い物を代わって済ませる訪問介護の事業所が、預かった現金とレシートを紙の帳面で回し、遠くの身内から金額が合わないと言われていた。CMと記事を実施。月ごとの報告書を送った結果、食い違いの申し出が43%減った。

従業員100人以下の漢字に仮名を付ける部品を作るIT企業では、外国籍の住民向けの手続き画面を自治体に納める受託開発の会社が、人名と地名の仮名を手で振っては誤り、改修のたびに振り直して差し戻されていた。記事と講座を実施。辞書ごと組み入れた結果、窓口で読みを尋ねる列が途絶えた。

従業員100人以下の揚げたスナック菓子の作り手では、量販へ菓子を卸す同業の食品の会社が、塩を控えた品を求められても、減らすと味がぼやけ、少ない開発の係では試作で止まっていた。記事と掲出を実施。細かな塩の粒の付け方を歩合で許諾した結果、各社の銘柄で軽い味の品が店頭に出た。

従業員50人以下の香草の芽を水耕で育てる農業法人では、百貨店の地下に総菜の売り場を数十持つ会社が、サラダの彩りの市場のハーブが夏に傷んで色が欠け、売り場ごとに捨てる量が多かった。記事と封書を実施。芽と双葉をトレーのまま運んだ結果、使う売り場が約5から約24になった。