SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の元の役職者の名簿を抱える調べのコンサルの会社では、顧客の新規事業の調べを任される戦略のコンサルが、業界の内側を話せる相手が見つからず、机上の資料だけの報告になった。記事と配信を実施。席を数日で組んだ結果、頼まれてから面談までが約14日から約4日になった。

従業員500〜1,000人の部品の工場へ組立の設備を納める機械の会社では、省力化の専用の設備を受注ごとに組む作り手が、部品の工場の生産技術に評価されても新規の取引の口座の審査を通れず、商談が止まっていた。専門誌と記事を実施。帳合で受けた結果、受注が約15件から約39件になった。

従業員50人以下の理容室と美容室へ鋏とバリカンを卸す会社では、子の散髪の代金がかさみ、家で切っても段を付けてしまう母親が、結局は店へ連れて行き、兄弟の分の出費を重ねていた。記事と雑誌の広告を実施。刈る順の動画を付けて一式を出した結果、家庭向けの購入が14%増えた。

従業員100人以下の診療所向けの滅菌器を作る医療機器の会社では、ネイルの店を数店持ち、道具の消毒を店ごとの薬液の浸け置きに任せてきた経営者が、客から衛生を問われても示せる記録が無かった。動画と記事を実施。滅菌器の試しの貸し出しと講習を組んだ結果、導入の決定が20日早まった。

従業員50人以下の中小企業の顧問を多く持つ税理士法人では、会社から自分へ貸したお金が決算書に積もり、融資の審査で問われる社長が、仮払いや私用の立替が貸付金に溜まって借り換えの条件を悪くしていた。記事と連載を実施。報酬と返済の表を組み直した結果、顧問先の残高が39%減った。

従業員1,000人以上の店と教室へ予約と会計のクラウドを出す会社では、欠席のたびに振替の回を手で探し、返事の遅れで退会を重ねる子どもの英会話の講師が、生徒を失っていた。CM、駅の掲出、記事を実施。保護者が振替を取れる形にした結果、在籍の継続が約82%から約87%になった。

従業員50人以下の回転と落ちる所を記憶して球を打ち出す卓球のマシンを作る会社では、多球の練習で球を出し続けて肩を壊しかけている卓球の講師が、手で球を出す間に生徒を待たせていた。記事と動画を実施。生徒ごとの練習を記憶させた結果、販売が年約30台から約69台になった。

従業員100人以下の機械の工具を扱う問屋では、自社の通販の頁を作る各地の工具の問屋が、画像と寸法を品番ごとに打ち込む手が無く、載せた品が数百に止まり客を大手の通販へ流していた。記事と配信を実施。品番の一覧を年額で出した結果、契約の問屋が約25社から約42社になった。

従業員50人以下の下請けとの取引の争いを多く見る弁護士法人では、樹脂の部品を成形する下請けが、量産の終わった元請けの金型を何百も無償で預かり続け、取引の切れを恐れて保管料を言い出せずにいた。記事と封書を実施。下請けの代理で保管料を交渉した結果、元請けが毎年払うようになった。

従業員1,000人以上のPCの初期の設定を自社の拠点で請ける開発の会社では、PCを一括で納める販売店が、入社の時期に数千台の設定へ自社の技術者を張り付け、出庫が遅れて苦情を受けていた。展示会、記事、公表を実施。設定の型を決めて一斉に設定した結果、出庫が39%増えた。

従業員50人以下の金庫と錠の解錠を手掛ける鍵の会社では、暗証を忘れた客の金庫が開かず、出発の前の客を待たせるホテルのチェーンが、管理用の鍵を失くした古い型で業者を探していた。記事と頁の改修を実施。型ごとの台帳と1時間の駆けつけを組んだ結果、照会が月間27件になった。

従業員1,000人以上の技術系の資格の講座を全国に広げる教育の会社では、外注した設計を確かめる先輩が退き、若手が一人で受け取る町村の建設の部局が、数量や単価の誤りを発注の後に見つけていた。誌面と講座、記事を実施。実物の図面で確かめ方を学ばせた結果、独り立ちが2か月早まった。

従業員100〜500人の殺菌と消炎の有効成分の原薬を製する製薬の会社では、薬用の新しい品の申請のたびに成分の書類を一枚ずつ求めるトイレタリーの作り手が、英文の訳と試験法の照合に追われていた。記事と配信を実施。書類を一冊にして渡した結果、準備が約10週間から約4週間になった。

従業員50人以下のメディアとITの会社の賠償の保険を扱う損害保険の代理店では、配信した記事の写真や記述で内容証明を受けても賠償の見込みが立たないニュースのサイトの運営元が、外部の書き手の記事を絞っていた。記事と講座を実施。賠償の保険を取り次いだ結果、成約が16%増えた。

従業員500〜1,000人の意匠の出願を多く見る弁理士法人では、業務用のはかりと値付けの機を出す作り手が、操作の図柄は機の形ではないので守れないと思い込み、海外の機に真似られても出願せずにいた。記事と講座を実施。発売の前に画像の意匠で出願した結果、似せた機は売り出されなかった。

従業員100人以下の食品の包装の改善を支えるコンサルの会社では、ぶなしめじを工場で育てて袋に詰める生産の会社が、表示の量を割るのを恐れて多めに入れ、どこで重さが振れるか分からずにいた。記事と頁の改修を実施。株を裂く大きさと計り直しの手順を改めた結果、入れ過ぎが24%減った。

従業員100人以下の県が出資する中小企業の振興の公社では、国内へ戻す部品の外注先を遠い県で探しあぐねる産業機械の作り手の購買が、町工場の設備と腕前が分からず、見積の往復で数か月を費やしていた。記事と講座を実施。図面を預かり加工先を数社に絞った結果、県内の町工場が削り始めた。

従業員50人以下の野菜の種を採る農業法人では、海外の採種地の不順で種の入荷が遅れる種苗の会社が、国内で増やしたくても交配の手間をこなす請け手が見つからず、次の年の販売の量を絞っていた。記事と頁の改修を実施。預かった系統を離した畑で採って納めた結果、採種の面積が31%増えた。

従業員100人以下のネブライザーを作る医療機器の作り手では、預かったネブライザーの部材を作り手に頼んで数週間待つ修理の会社が、代わりの器械の貸し出しが尽き、診療所から作り手の修理へ回されていた。手引きと記事を実施。純正の部材と手順を揃えた結果、週内の返却が6ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の確定拠出年金の運営の管理と記録を担う金融の会社では、退職金の制度を持てず若い隊員が3年ほどで辞める警備の会社が、求人に退職金ありと書けず、隊員の高齢化が進んでいた。記事と講座を実施。協会を窓口に総合型へ入れた結果、使う会社が70社から99社になった。

従業員500〜1,000人の包装と充填の専用機を作る機械の会社では、組んだ後の試しで初めて部品のぶつかりと遅さを知る同業の専用機の作り手が、部品を作り直して据え付けを遅らせた。記事と封書を実施。組む前に3Dの図で動きを模した結果、一度目の試しの通過が約67%から約85%になった。

従業員50人以下の欧州の製麺機と青銅のダイスを輸入する商社では、生パスタのチェーンの製麺の部門が、ダイスの摩耗で麺の表がなめらかになりソースが絡まず、新品を買うしかないと思っていた。記事と頁の改修を実施。工房へ取り次いだ結果、出すチェーンが年3社から13社になった。

従業員1,000人以上の複数の地域で訪問介護と居宅介護支援を手掛ける介護の会社では、子のいない高齢者と組む身元保証の法人が、退院のたびに介護の事業所を一から探して断られ、入院が延びる人を抱えていた。調べの公表と記事を実施。在宅の介護を通しで請けた結果、月間63件に上った。

従業員100人以下の包装の表示と注意の図案を作る広告の制作会社では、豆菓子の作り手が、炒った豆を5歳以下の子に食べさせない注意を袋の裏の細かな字でしか書けず、豆まきの大人に読まれずにいた。封書と記事を実施。袋の表に年齢の注意を絵で入れた結果、気付いた保護者が9ポイント増えた。