SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の巣箱と巣枠を養蜂家に卸す問屋では、春の分蜂で群れが増えた養蜂家が4月に一斉に巣箱を求め、在庫が切れて他の店に流れていた。記事と、資料を求めた人への配信を実施。冬のうちに群れの数から巣箱の数を決める手順を示した結果、予約の相談が月間13件になった。

従業員100〜500人の不動産の登記を扱う司法書士法人では、仲介会社が売却を預かった土地に明治や大正の抵当権が残っていると、抵当権者が見つからず決済の日を決められずにいた。抹消の手順の記事と、仲介会社への配信を実施。供託で消せる条件と日数を示した結果、86社から抹消を頼まれた。

従業員50人以下の食品のシズルを専門に撮る撮影会社では、地方の広告代理店が冬の鍋つゆや夏の飲料の撮影を一般のスタジオに頼み、湯気や結露が写らず撮り直しを重ねていた。撮り方の記事と、代理店への封書を実施。湯気を保つ段取りと1カットの料金を示した結果、依頼が月間42件になった。

従業員50人以下の網戸とガラスの見積アプリの会社では、建具店やガラス店が春の網戸の張替えで窓ごとに寸法を測り、事務所で見積を作るため、返事が遅れて客を逃していた。解説記事と、動画広告を実施。窓枠を撮ると見積が出る流れを見せた結果、試用の申込が月間27件になった。

従業員50人以下の眼鏡の鼻パッドを作る部品メーカーでは、眼鏡店が鼻の痛みを訴える客に柔らかいパッドを勧めたくても、差し込み方ごとの在庫を持てず、硬いパッドで済ませていた。替え方の記事と、注文画面の作り替えを実施。差し込み方を写真で選べる形にした結果、注文が58%増えた。

従業員50人以下の保護帽を名入れして売る通販店では、建設会社の購買部が社員に配った保護帽の買った年を残しておらず、交換の目安の3年を過ぎたものが使われ続けていた。交換の年を解く記事と、購買部への配信を実施。支給の台帳から替え時を知らせた結果、法人の口座の開設が43%増えた。

従業員100〜500人の事業用地の仲介会社では、ホテルチェーンの開発部が駅前の用地を探しても、まとまった広さの土地が出ず、計画が止まっていた。閉店したパチンコ店の地主宛の封書と、使い道の記事を実施。駐車場ごとホテルの用地にする形を示した結果、持ち込む用地が14%増えた。

従業員50人以下の固定資産税に強い税理士法人では、上場企業の経理部が全国の事業所の償却資産を1月末までに市町村ごとに申告するのに、増減を年明けに集め、期限まで追われていた。手順の記事と、担当への配信を実施。台帳を秋から整える形を示した結果、申告が10日早く終わった。

従業員1,000人以上の、排水管の高圧洗浄の会社では、木造アパートを1〜2棟持つ大家が、台所の詰まりで下の階に水があふれてから呼んでいた。独立局のCM、詰まりの記事、大家向けの展示会を実施。2〜3年ごとの一斉洗浄を勧めた結果、定期洗浄の相談が2.7倍になった。

従業員50人以下の言語聴覚士が保険外で失語症の訪問リハを行う会社では、脳卒中で退院した人の家族が、病院のリハが終わってから続け先を探し、練習が途切れていた。続け方の記事と、家族向けのオンライン講座を実施。終わる前に体験を組む流れを示した結果、退院から申込までを2か月縮めた。

従業員1,000人以上のネット銀行では、開業したばかりの個人事業主が、仕事の入金と生活費を同じ口座で受け、申告の前に仕分けに追われていた。動画広告、口座を分ける理由の記事、申込画面の改修を実施。開業届の控えを撮って送る手順を示した結果、屋号付き口座の申込が37%増えた。

従業員50人以下の税理士法人では、暗号資産を売買する会社員が、申告の期限が近づいても複数の取引所とウォレットの履歴を集めきれず、取得価額の計算で止まっていた。損益の計算を解く記事と、履歴の集め方の手引きを実施。取引所ごとの取り出し方を示した結果、申告の依頼が19%増えた。

従業員1,000人以上の書類の電子化を請ける会社では、同業のスキャン会社が、工場から古い図面を頼まれても、A0の青焼きを読める機械が無く、図面だけ断っていた。記事と、依頼のページの改修を実施。大判の図面だけを預かって返す形を示した結果、同業からの依頼が61%増えた。

従業員100〜500人の定期巡回の訪問介護を営む会社では、同じ県の小さな事業所が夜間の通報を受けるオペレーターを自前で置き、夜勤の人手が足りず新しい利用者を断っていた。管理者宛の封書と、記事を実施。夜の通報を1か所で受ける形を示した結果、集約に加わる事業所が3倍になった。

従業員50人以下の行政書士と組んで私道の通行と掘削の承諾を取りまとめる会社では、仲介会社が私道に面した家の売却を受けても、持ち主が遠方にいて承諾書が集まらず、買主の融資が通らずにいた。記事と、仲介会社宛の封書を実施。押印までの日数を示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員50人以下の広告代理店からCMの音楽の権利処理を請ける会社では、代理店が顧客に既存の曲を使いたいと言われても、曲と原盤の許諾の取り方が分からず、制作曲に替えて提案を逃していた。許諾の手順の記事と、代理店への配信を実施。許諾の日数と費用を示した結果、依頼が36%増えた。

従業員50人以下の音響と照明の会社どうしで機材を貸し借りするクラウドの会社では、繁忙期に機材が足りない会社が同業に電話で頼み回る一方、空いた機材を倉庫に眠らせる会社も多かった。動画広告と、記事を実施。空き機材を登録して貸す流れを見せた結果、加盟の申込が月間34件になった。

従業員100〜500人の塗装ブースのメーカーでは、自動車の鈑金塗装工場が水性塗料に合うブースへ替えたくても、建屋の寸法や排気の確認に往復が続き、見積から据付まで長くかかっていた。記事と、見積の画面の作り替えを実施。写真から配置の案を返した結果、据付までが1か月半縮んだ。

従業員50人以下の玉掛けの吊り具の通販店では、港湾の荷役会社が、屋外で使うスリングの替え時の目安を知りながら、使い始めた日が分からず、傷を見つけてから慌てて買っていた。点検の記事と、注文画面の作り替えを実施。使い始めた日の札を付けて納めた結果、相談が月間12件になった。

従業員100〜500人の病院の建物に投資するファンドの運用会社では、医療法人のグループが古い病院の建替えを考えても、借入れが重なって銀行の枠が残らず、計画を先送りしていた。資金の集め方の記事と、検索広告を実施。別の病院を売って借り続ける形を示した結果、相談が57%増えた。

従業員50人以下の貿易の法務を扱う法律事務所では、大手商社の法務部が新しい取引先を制裁の名簿と照らしても、株主に制裁の対象がいるかまでは確かめきれずにいた。制裁の確かめ方を解く記事と、法務の担当への配信を実施。株主を何層もたどる手順を示した結果、点検を任されるようになった。

従業員100〜500人の、農地の上に架台を組む営農型の太陽光を手がける会社では、地主の農家がパネルの日陰で収量が8割を下回ると許可を失うと聞き、話を断っていた。作物ごとの収量を開く記事と、農家宛ての封書を実施。同じ地域の記録を示した結果、話を聞いた農家の2割が契約へ進んだ。

従業員50人以下の、危険物取扱者の乙4の受験講座を開く会社では、給油所や運送会社で働く若手が法令は覚えても、物理と化学の足切りで落ち、何度も受け直していた。計算問題を解く記事と、短い解説の動画広告を実施。燃焼範囲や比重を図で解いた結果、講座の申込が月間24件になった。

従業員1,000人以上の市販薬を作る製薬会社では、子の乗り物酔いに悩む親が、酔う前に飲ませる薬と知らず、バスに乗ってから薬を探していた。テレビCM、動画広告、記事による発信を実施。乗る30分前に飲ませる手順を示した結果、遠足や帰省の前に家族が買いそろえる薬になった。