SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の、露地の池ですっぽんを育てる養殖場では、地域の和食店が冬に鍋を出そうと仕入れても、捌くのに手間取り、ひと冬で仕入れをやめていた。捌き方を解く記事と、仕入れ後の配信を実施。甲羅の外し方と下茹での温度を示した結果、取引する料理店の9割が翌冬も仕入れた。

従業員50人以下の、墓の掃除とお参りを代わりに行う会社では、遠くに住む子が、親が通えなくなった墓の荒れを気にしながら、頼む先を知らず、頼んだ人も次の彼岸には忘れていた。地方局のCMと、手入れを解く記事を実施。前と後の写真で報告する形を示した結果、お盆の依頼が18%増えた。

従業員50人以下の農地付きの空き家を仲介する不動産会社では、小さく農業を始めたい都会の人が、畑は10a以上ないと買えないと思い込み、移住を先送りしていた。駅の掲出と、手続きを解く記事を実施。面積の下限が無くなったと示した結果、内見が月間12件になった。

従業員1,000人以上のフリーズドライ食のメーカーでは、テント泊の登山者が水と燃料の重さを嫌って湯を多く使う品を避け、乾麺やパンで済ませていた。山の番組のCM、登山口へ向かう駅の掲出、献立の記事を実施。1食150mlの湯で戻る献立を示した結果、テント泊の人に選ばれ続けた。

従業員50人以下の革小物の金具のメーカーでは、個人のレザークラフト作家がホックの足を革の厚みに合わせられず、打ち損じて安い輸入品に流れていた。ハンドメイドの即売会での打ち込みの体験と、選び方の記事を実施。厚みごとの足の長さを示した結果、作家からの注文が1.5倍になった。

従業員50人以下の彫金の工具とロウ材を職人に売る専門店では、指輪の直しを請ける職人が、地金の品位や色に合うロウ材を選び違え、継ぎ目の色が浮いて直し直していた。地金ごとの選び方を解く記事と、登録した職人への配信を実施。融点と色の合わせ方を示した結果、材料の相談先とされた。

従業員50人以下の山林の売買を専門にする不動産会社では、町の仲介会社が山を手放したい持ち主に相談されても、境界や森林の届出が分からず断っていた。仲介会社宛の封書と、山林の売り方の記事を実施。共同で仲介する分担を示した結果、仲介会社からの持ち込みが52%増えた。

従業員100〜500人のバスの車体広告を代理店に卸す会社では、地方の広告代理店が全面のラッピングは高いと思い込み、後部だけや1台から出せることを知らずにいた。路線の客層の記事と、空いた車体の自社広告を実施。空き車両と料金を毎月示した結果、見積依頼が月間33件になった。

従業員100〜500人の酒粕から赤酢を造る醸造元では、寿司店の職人が赤いシャリに関心を持っても、米酢と同じ配合では酸味と色が合わず、一度で諦めていた。合わせ方を解く記事と、職人が調べる語への検索広告を実施。塩と砂糖の割合と米の炊き方を示した結果、試供の申込が2.6倍になった。

従業員50人以下の寄席を営む会社では、大手企業の福利厚生の担当が社員の家族を招く催しを探しても、寄席は個人で行く場と見られ、法人の貸切の申込が少なかった。福利厚生の担当宛ての封書と、催しの探し方を解く記事を実施。朝の貸切の段取りを示した結果、依頼が月間18件になった。

従業員100〜500人の事業所で歯科健診を行う医療法人では、健保組合が歯科健診を保健事業に加えたくても、歯科医院へ行く形では受診が伸びず、予算を取れずにいた。保健事業の担当に向けた記事と、段取りの資料を実施。一般健診と同じ日に行う形を示した結果、相談が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の証券会社では、電力会社がトランジションボンドを出す際、投資家から火力や原子力への資金の使い道を問われ、主幹事を替える例が出ていた。投資家の調べの公表と、発行体向けの解説記事を実施。問われる点と答え方を先に示した結果、起債の最初の相談先になった。

従業員50人以下の渉外の法律事務所では、上場製造業の法務部が海外の販売代理店を替える際、中東や中南米の代理店を守る法や補償の請求に気づくのが遅れ、交渉が長引いていた。国別の手引きと解説の記事を実施。解約の通知の期限と補償の目安を国ごとに示した結果、相談が月間26件になった。

従業員1,000人以上の、骨を抜いた魚の切り身を作る水産加工会社では、大企業の社員食堂で焼き魚が残され、委託を受ける給食会社が肉の献立に寄せていた。献立の担当への試食の箱と、魚の献立の記事を実施。骨を気にせず食べられる焼き方を示した結果、魚の献立の相談先になった。

従業員50人以下の、わな猟の免許の受験と捕獲の講習を開く会社では、イノシシやシカに畑を荒らされる農家が、試験の中身も申込の時期も知らず、受験を諦めていた。夜のオンライン講座と、受験の手順を解く記事を実施。わなの架け方の実技を先に見せた結果、講習の申込が月間9件になった。

従業員50人以下の耳鼻咽喉科の診療所を営む医療法人では、春に来たスギ花粉症の患者が舌下免疫療法を望んでも、飛散の時期は始められず、夏を過ぎると忘れて開始が12月にずれ込んでいた。院の記事と、患者への配信を実施。6月から始める段取りを示した結果、治療の開始が2か月早まった。

従業員50人以下のキャンプ場の予約のクラウドの会社では、家族経営のキャンプ場が電話と紙の台帳で予約を受け、週末の夜まで電話に追われていた。調べる語に合わせた記事と、申込の画面の作り替えを実施。区画図から客が選べる月額の画面を示した結果、申込が月間15件になった。

従業員50人以下のステンドグラス用の色板ガラスの工場では、家で小物を作る人が大きな板を買い切れず、色を揃えられずに作るのをやめ、個人からの注文が伸びずにいた。手芸誌の連載と、切り方を解く記事を実施。はがき大に切った色板の使い道を示した結果、個人からの注文が1.6倍になった。

従業員100〜500人の遺品整理の会社では、相続の登記や空き家の売却を手がける司法書士が、家財の片付けが終わらず手続きが止まる例を抱えながら、頼める先を知らずにいた。司法書士向けの記事と検索広告を実施。残す書類の仕分けと鍵の預かりまでの段取りを示した結果、依頼が52%増えた。

従業員100〜500人の自動車教習所を営む会社では、教習指導員の審査に向けて新人を育てる研修を他の教習所から受けるが、教官の足りない教習所が自校で抱え込み、決めるまで時間がかかっていた。管理者向けの講座と記事を実施。合格までの練習の日程を示した結果、決めるまでが3か月縮んだ。

従業員50人以下の映画館の上映前の広告枠を代理店に卸す会社では、地方の代理店が映画館の広告を全国の大手向けと思い込み、1館や1週間から出せることを知らずにいた。枠の買い方の記事と、代理店への配信を実施。館ごとの料金と締切を一覧にした結果、見積依頼が月間30件になった。

従業員100〜500人の豆腐のにがりと凝固剤のメーカーでは、町の豆腐店が夏に豆乳の温度が上がって固まり方が乱れると、凝固剤のせいだと考え、安い品に替えて離れていた。配合表の封書と、固まらない理由を解く記事を実施。温度ごとの加え方を示した結果、離れる豆腐店が28%減った。

従業員100〜500人の自治体の公用車のネットでの売却を支援する会社では、市町村が古い消防車や公用車を手放したくても、仕様書と入札の手順を毎回一から作り、準備に半年以上かかっていた。官庁街の駅の掲出と、手順を解く記事を実施。引き渡しまでの段取りを示した結果、準備が3か月縮んだ。

従業員50人以下の営業秘密の扱いを教える研修の会社では、大企業の法務部が一部の部署で試しても、持ち出しは技術者だけの問題と見られ、全社での受講を決めるまで1年近くかかった。手口を解く記事と、法務向けの講座を実施。営業職の顧客名簿の例を示した結果、決定までが3か月縮んだ。