SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、広告からの申込に審査の対象外となる案件が多く混じり、広告費が無駄になっていた。入金までの日数と対象となる売掛金の条件を広告とコラムで明示。条件を先に伝えた結果、対象外の申込を33%削減した。

従業員100〜500人のオフィス移転の仲介会社では、反響の多くが賃料比較だけの問い合わせで、成約につながりにくいことが課題だった。契約更新を控えた企業へのDMと、移転手順の解説記事を実施。検討段階に合わせて資料を送り分けた結果、移転仲介の成約を年間21件に伸ばした。

従業員50人以下の補助金申請支援コンサル会社では、紹介頼みで相談が公募時期に偏り、繁閑の差が大きいことが課題だった。公募要領の解説記事と月2回の無料ウェビナーを展開。締切の2ヶ月前から記事とウェビナーを連動させた結果、相談件数は月間62件に達した。

従業員500〜1,000人の機械・電気系エンジニアの派遣会社では、検索広告に求職者のクリックが混ざり、派遣依頼の獲得単価が上がり続けていた。職種別の広告の作り直しと設計管理者向けの記事公開を実施。除外語を整え自然検索の依頼も増えたことで、獲得単価を28%削減した。

従業員100〜500人の契約書管理クラウドの提供企業では、Webからの問い合わせが料金比較に偏り、商談につながる相談が少なかった。契約更新の実務資料と解説記事、資料請求者へのメール育成を実施。関心の高い先に営業がデモを案内した結果、月間27件の商談を実現した。

従業員100〜500人の企業ノベルティ向けオリジナル菓子の製造会社では、周年記念などで一度注文した企業が、翌年は別の業者に頼むことが課題だった。再注文の専用ページと贈答時期の記事を整えた。前回の版下で見積もれるようにした結果、法人顧客のリピート発注が1.6倍に増加した。

従業員50人以下の中古包装機械の買取・整備販売会社では、販売先が同業の機械商社に偏り、利幅の薄い卸売りが中心であることが課題だった。整備工程の動画配信と機種別の解説記事を実施。直接の問い合わせが増え、うち4割を食品工場の小ロット生産ラインからの相談が占めるようになった。

従業員50人以下の自治体窓口向け通訳・翻訳サービスの会社では、入札や見積もり依頼の時期にしか接点がなく、平時の相談が少ないことが課題だった。窓口対応の多言語化を解説する記事の発信とメール配信を実施。担当課ごとに事例を出し分けた結果、月間5件の自治体相談を実現した。

従業員50人以下の法人向け仕出し弁当の製造会社では、取引先が近隣の数社に偏り、会議や研修の弁当の新規受注が伸びていなかった。総務担当者への試食券つきDMと、会議弁当の選び方を解説する記事の公開を実施。試食後に定期注文を提案した結果、年間70件の新規法人取引を実現した。

従業員100〜500人の工場向け工具・消耗品の専門商社では、既存顧客の電話注文が中心で、新規の工場からの見積依頼が少なかった。型番や用途で探す購買担当者に向けた検索広告と選定ガイド記事を実施。検索から見積フォームへ導いた結果、月間見積依頼55件を実現した。

従業員1,000人以上の大手介護事業者の企業向け介護離職防止サービス部門では、両立支援への関心が高まる一方、人事部門に相談先として想起されないことが課題だった。主要駅での広告と、両立支援の解説記事の連載を実施。検索で上位を取った結果、企業からの導入相談を取り込んだ。

従業員50人以下の眼科向け検査機器の販売会社では、訪問営業頼みで新規の眼科医院との接点が限られていることが課題だった。検査の活用法を解説する記事の連載と、資料請求者へのメール配信を実施。記事から比較資料へ導き、メールで導入事例を届けた結果、月間20件のデモ依頼を実現した。

従業員100〜500人のEC事業者向け3PL倉庫会社では、出荷量の少ない新興ブランドからの相談が多く、商談に進む問い合わせが限られていた。解説記事、自社ウェビナー、検索広告を実施。出荷数別の料金例を示した結果、問い合わせ月間38件を実現した。

従業員100〜500人の建設業向け労災上乗せ保険の代理店では、満期の案内が電話1本で終わり、元請の入札要件の変化で他社に乗り換えられることが課題だった。満期前の更新案内DMと補償の解説記事を実施。満期の3ヶ月前から段階的に案内を届けた結果、契約更新率を高めた。

従業員50人以下の倉庫・工場の賃貸仲介会社では、問い合わせが地場の紹介頼みで、移転を考える荷主や製造業との接点が少ないことが課題だった。立地・床荷重・天井高で比べる物件解説記事とDMを実施。空き物件の情報を記事と郵送で届け続けた結果、月間12件の内見依頼を実現した。

従業員100〜500人の外国人雇用・在留資格に強い社労士法人では、特定技能の受入れを考える企業に専門性が届かず、顧問の相談が伸びないことが課題だった。在留資格の解説記事と受入れ企業向けウェビナーを実施。手続きの疑問に答える記事を積み上げた結果、月間42件の顧問相談を実現した。

従業員50人以下の動物病院向けのWeb集客支援会社では、紹介頼みで新規の相談が少なく、既存の支援先の解約も課題だった。院長向けの解説記事と予約導線を扱うウェビナーを実施。支援先の初診数の推移を事例として示した結果、相談件数4.1倍を実現した。

従業員100〜500人の小売店向けPOS・在庫連携システムの開発会社では、展示会のほかに見込み客との接点がなく、問い合わせの少なさが課題だった。棚卸や欠品対策の解説記事と独自調査の広報を実施。業態別の導入事例を記事からつないだ結果、問い合わせ件数38%増を実現した。

従業員1,000人以上の業務用調味料の大手メーカーでは、社名認知は高いものの、取引先の採用品目が数点にとどまることが課題だった。企業CMの出稿とメニュー開発向けレシピ記事の公開を実施。開発担当がレシピから品目を試せるようにした結果、取引先の採用品目数1.6倍を実現した。

従業員50人以下の工業用ゴムパッキンの小ロット加工会社では、受注が既存の数社に偏り、新規の試作依頼が少ないことが課題だった。材質選びの技術コラムと見本同封のDMを実施。保全担当者の悩みに記事で答え、DMで1個からの対応を伝えた結果、月間4件の新規試作依頼を実現した。

従業員50人以下の自治体向けふるさと納税の運営代行会社では、公募の時期にしか自治体と接点がなく、相談が限られることが課題だった。職員向けウェビナーと実務記事の発信を実施。返礼品の発掘や寄附の分析を解説し続けた結果、自治体からの相談数3.3倍を実現した。

従業員50人以下の中小企業向けコールセンター代行の会社では、大手との価格比較で埋もれ、少量の電話から頼める点が伝わらないことが課題だった。小規模事業者の悩みに答える記事の発信と、比較段階の検索語に絞った広告を実施。小口の対応を前面に出した結果、問い合わせ数4倍を実現した。

従業員50人以下の管理職研修の講師派遣会社では、紹介頼みの受注が続き、新しい取引先の人事部との接点づくりが課題だった。人事担当者向けの定例ウェビナーと、研修設計の悩みに答える記事の発信を実施。参加者に研修設計の無料相談を案内した結果、月間6件の研修商談を実現した。

従業員100〜500人の産業用電線・ケーブルの専門商社では、展示会で集めた設備工事会社の名刺が見積につながらず、接点が出展時で途切れることが課題だった。電設の専門展示会への出展と規格別の技術解説記事の公開を実施。名刺交換先に記事を案内し続けた結果、見積依頼1.5倍を実現した。