SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の自治体の事務を電話の拠点で請けるBPOの会社では、統計の調べを受け持つ県と市の部局が、経済センサスで調査員が足りず、答えない事業所への督促と記入の問い合わせに追われていた。説明会と記事を実施。督促と受付を任された結果、答えの無い事業所を残さなかった。

従業員1,000人以上の原油を精製し全国の油槽所から燃料を送る石油の会社では、勘定の仕組みを計算センターで動かす金融機関が、72時間分の軽油を備えても、広い災害で追加の燃料が届く当てが無かった。駅の掲出と記事を実施。優先の取り決めを出した結果、拠点が1.9倍になった。

従業員50人以下の縫わずに傷を寄せて閉じる皮膚の接合用のテープを製造するメーカーでは、医師の乗らない船を運航する海運の大手が、甲板の切り傷を包帯で覆うだけで、傷が開いて寄港地の受診に回していた。講座と記事を実施。船で使う手順を示した結果、見本の請求が16ポイント上がった。

従業員1,000人以上の企業向けの賠償の保険を引き受ける損保では、生成AIを組み込んだ仕組みを企業へ出すSaaSの会社が、大企業にAIの誤りの補償を問われ、今の保険で足りるか分からず、商談が滞っていた。調べの公表、動画、記事を実施。特約で補った結果、加入が3.1倍になった。

従業員50人以下の戸籍を読み解いて家系図を描き起こす会社では、先祖をたどりたい50〜60代の本人が、最寄りの役所で取った明治や大正の除籍を前に、手書きの旧字やくずし字が読めず止まっていた。封書と記事を実施。写しで受けて読み解いた結果、家系図の作成が1.7倍になった。

従業員50人以下の技能と図面の研修を催す会社では、営業が図面を読めず見積で外す切削と板金の加工会社が、公差や表面の粗さの記号を見落として赤字の案件を取り、工場長が毎回見直していた。業界紙と記事を実施。自社の図面で全6回の講座を開いた結果、黒字の案件が15ポイント増えた。

従業員50人以下の低周波治療器と電気マッサージ器を作る製造販売業者では、買い取った家庭用の治療器を売り場へ出せずにいるリユースの会社が、販売前の通知と届出を知らず、買取を断り客を他店へ流していた。記事と申込の頁を実施。手順を示した結果、点検の求めが月間21件になった。

従業員50人以下の教室の労務に詳しい社労士の事務所では、週に短い時間だけ教える先生を抱えるそろばん教室が、2028年10月の雇用保険の適用拡大を知らず、来年の月謝を据え置くと決めかけていた。記事と配信を実施。新たに入る先生と保険料を示した結果、月謝に掛け金を織り込めた。

従業員1,000人以上の工作機械と卓上の小型機を手掛けるメーカーでは、鉄道模型を自室で組む勤め人が、真鍮の部品をやすりで削るのに週末を費やし、卓上の旋盤も音や扱いを案じて買えずにいた。CMと記事、頁を実施。部品を挽く手順を見せた結果、個人への販売が55%増えた。

従業員500〜1,000人の宴会とケータリングの料理を作る飲食の会社では、料理人の抜けたゲストハウスの式場が、募っても集まらず、土日の披露宴の組数を絞って申込を断っていた。業界誌と記事を実施。下ごしらえを自社で済ませ、調理の班が式場の厨房で仕上げた結果、断った組数が41%減った。

従業員50人以下の手術と処置の材料を製造販売する医療機器メーカーでは、初めて保険の区分を申し出る小さな製造販売業者が、承認の後に区分の選び方や類似品との比べ方で補正を重ねて求められ、病院へ売る時期がずれていた。記事と業界紙を実施。書き方を講じた結果、補正が26%減った。

従業員100〜500人の道路と河川の工事の建設会社では、経験の浅い監督を一人で現場に立たせる地元の建設会社が、若手が社内に同期も相談の相手もおらず、先輩の背中を見るだけで覚えきれずに辞めていた。記事と検索広告を実施。合同の課程で同期を作った結果、加わる会社が46%増えた。

従業員50人以下の広告の制作会社では、CMの音声を録る制作元が、広告主から声の差し替えを生成AIで済ませたいと言われても、ナレーターとの取り決めが無く、事務所に断られるか争いを恐れて見送っていた。記事と手引きを実施。同意のひな形を共に練った結果、同意までが13日早まった。

従業員1,000人以上の全国の企業の経理を代行するBPOの会社では、経理が一人か二人の建材の卸が、数百社の振込を毎朝手で請求と照らし、名義の違う入金が月末まで残って督促の要否が分からずにいた。記事と検索広告を実施。消込を請けて残りを一覧で返した結果、任せる卸が44%増えた。

従業員1,000人以上の一般用の薬も出す製薬会社では、研修を終えた薬剤師のいない個人の薬局が、72時間以内に飲む薬を求める人がいても、仕切りが無く話しにくく、産婦人科とのつながりも無かった。講座、記事、手引きを実施。体制を整えた薬局を地図に載せ、頼れる行き先にした。

従業員100〜500人の地方の都市で預金と融資を営む信用組合では、退職金の備えを持たない町の花屋が、国民年金だけで老後を迎えると知りつつ、仕入れの資金に追われ、国の共済も仕組みを知らずにいた。記事と検索広告を実施。売上の波に合う掛金の決め方を示した結果、加入が29%増えた。

従業員50人以下の月額のサービスの更新日を知らせるアプリを出す会社では、家族の月額の引落しを把握しきれない子育ての世帯が、無料の期間のつもりで入った子の学習のアプリの引落しが何か月も続いていた。記事と頁を実施。一覧を家族で分けた結果、有料の版を選ぶ割合が4ポイント伸びた。

従業員50人以下の浮気や所在の調べを生業とする探偵の会社では、一人か数人で調べを回す探偵事務所が、重要事項の説明を口頭で済ませ、公安委員会の立入で書面の不備を指摘されて指示の処分を恐れていた。記事と講座を実施。書面と帳簿のひな形を月額で貸した結果、立入を指摘なく終えた。

従業員50人以下の弁当と仕出しの器を納める商社では、プラの器を紙へ替えたい弁当屋に応えきれない他地域の包材の卸が、紙器の作り手の最低の発注の数が大きく、汁の染みない紙の器を自社では持てずにいた。記事と封書を実施。仕様と金型を共に起こした結果、卸の額が66%増えた。

従業員50人以下の建設業の会計に詳しい税理士事務所では、検収が期末をまたぐ設備の工事の会社が、元請けの出来高の確認が遅れると決算の月に売上が立たず、赤字の訳を銀行に問われていた。記事と封書を実施。年をまたぐ工事を進み具合で計上した結果、決算が工事の進みを映すようになった。

従業員500〜1,000人の発注と権利の書面をクラウドで出す会社では、発注を口頭で済ませてきた地方の局の制作の部門が、書面を放送の後に出し、配信に回す時に権利の帰属でプロダクションと揉めていた。業界誌と記事を実施。収録の前に承諾を残す形にした結果、導入した局が2.1倍になった。

従業員500〜1,000人の小麦を麺向けの粉に挽く製粉の会社では、地元の小麦で麺を打ちたい製麺所が、品種の混ざった粉では年ごとにコシが揺れ、大口の単位でしか買えず、輸入の小麦の粉に戻していた。記事と掲出を実施。品種ごとに挽き分け25kgの袋で納めた結果、買い付けが72%増えた。

従業員1,000人以上の電気工事と充電器を扱う会社では、技術員が社用車で直行直帰する事務機の保守の会社が、電気自動車へ替えても家で充電できず出先で充電器を探し、自宅の電気代も分けられずにいた。資料と記事、広告を実施。住まいに据えた結果、継ぎ足さない車が13ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の抗インフルエンザ薬を製造販売する製薬会社では、老健を多く営む医療法人の施設長が、発熱が続いても予防の投与の範囲と、保険が使えない費用の持ち方で判断が遅れ、フロアをまたいで広がっていた。記事と配信を実施。初動を示した結果、資料の請求が月間41件になった。