SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の業務用製氷機メーカーでは、既存ユーザーの飲食店が買い替え時に他社製へ流れていた。飲食店が集まる駅での広告と、交換時期や手入れの解説記事の公開を実施。故障前に買い替えを考える材料を届けた結果、既存ユーザーからの買い替え受注が前年比12%増えた。

従業員50人以下の食品向けピロー包装機メーカーでは、包んでみないと良さが伝わらず、カタログ請求止まりの引き合いが多かった。展示会での実機デモと包装事例記事の公開を実施。持ち込み品をその場で包み、記事でも試し包みを受けた結果、試し包みの依頼が前年の2.6倍になった。

従業員1,000人以上の大規模酪農法人では、乳業メーカーや外食チェーンとの新規取引でWebからの相談の獲得単価が高いことが課題だった。検索広告の見直しと、品質管理を解説する記事の発信を実施。広告の検索語を仕入れ担当の言葉に絞った結果、取引相談の獲得単価を60%削減した。

従業員50人以下の防災備蓄品の販売会社では、入札情報を追うだけの営業で、更新時期を迎える備蓄品の見積依頼が限られていた。自治体職員が集まる展示会への出展と、更新計画を解説する記事の発信を実施。賞味期限の管理表を配った結果、見積依頼が前年の2.9倍になった。

従業員100〜500人の会議・研修向け弁当の宅配会社では、注文が単発で終わり、毎月の会議や研修で使う定期注文の企業が増えないことが課題だった。動画広告と総務向けの記事コンテンツを実施。手配の手間を減らす使い方を伝えた結果、定期注文企業数2.8倍を実現した。

従業員50人以下の飲食店向け業務用食器のECでは、開業準備中の店主が比較サイトに流れ、自社サイトでの法人会員登録が伸びないことが課題だった。器選びの解説記事と業態別の特集ページを実施。開業時に必要な枚数の目安を記事で示し、特集へ誘導した結果、法人会員登録が3倍に増えた。

従業員100〜500人の原薬受託製造会社では、引き合いが商用生産の段階に偏り、開発初期から関われず価格競争に巻き込まれることが課題だった。受託製造の専門展示会への出展と、合成・分析技術の解説記事を実施。治験段階の担当者と接点を持ち続けた結果、開発初期の受託案件を取り込んだ。

従業員50人以下のオフィス移転専門の運送会社では、受注が既存顧客の紹介頼みで、新規法人からの見積依頼の経路がないことが課題だった。移転実務を解説するSEO記事とオフィス街の駅広告を実施。総務担当者が調べる手順や費用の記事を積み上げた結果、月間10件の見積依頼を安定獲得した。

従業員100〜500人の企業の団体保険を扱う保険代理店では、契約企業との接点が年1回の更改時に限られ、人事担当の交代をきっかけに他社へ切り替えられることが課題だった。人事向けの記事発信とメール配信を実施。制度改定の情報を届けた結果、更改前に見直し相談を受ける流れを確立した。

従業員100〜500人の工場・倉庫の売買仲介会社では、紹介と飛び込み営業に頼っており、売却を考え始めた段階の所有者と接点を持てないことが課題だった。売却の手順を解説する記事と資料の整備を実施。用途別の物件ページと解説記事を増やした結果、月間35件の問い合わせを実現した。

従業員50人以下の工務店向けの住宅基礎の専門工事会社では、取引先が数社の工務店に偏り、繁閑の差が大きいことが課題だった。工務店への手紙と施工解説の記事発信を実施。配筋検査の写真と工期の実績を見せて取引を続けた結果、新規の依頼を月間7件まで増やした。

従業員1,000人以上のM&Aアドバイザリー会社では、紹介に頼った案件獲得が続き、譲渡を考え始めた中堅企業オーナーとの接点が限られることが課題だった。経営誌での連載広告と承継の解説記事を実施。業種別の譲渡事例を毎号載せた結果、年間28件の譲渡相談を実現した。

従業員50人以下の医療機関向けの広告制作会社では、取引がホームページ制作の単発で終わり、既存のクリニックとの関係が続かなかった。医療広告ガイドラインの解説記事と顧客向けメール配信を実施。院長の相談に応え続けた結果、既存顧客の分院開業に伴う制作案件を切り拓いた。

従業員1,000人以上の基幹システム導入のSIerでは、稼働後の顧客との接点が保守窓口だけになり、追加開発や更新の提案が遅れがちだった。導入済み顧客向けのウェビナーと活用記事の発信を実施。法改正や機能追加の情報を先に届けた結果、追加開発の受注額が前年比24%増えた。

従業員50人以下の飲食店向け発注管理SaaS提供企業では、紹介以外に新規の獲得経路がなく、月ごとの申込数の波が大きいことが課題だった。発注業務の悩みに答える解説記事と検索広告の配信を実施。記事と広告から無料試用の申込へ導いた結果、毎月安定して申込を得る経路を確立した。

従業員100〜500人の建築用断熱材メーカーでは、工務店や設計事務所での指名が少なく、価格比較で他社品に置き換えられることが課題だった。地方局でのCM出稿と施工解説記事の整備、製品ページの改善を実施。CMで覚えた社名から詳しい情報へ導いた結果、指名検索数3.6倍を実現した。

従業員100〜500人の給与計算の代行会社では、紹介頼みの集客で新規の問い合わせが月数件にとどまることが課題だった。給与実務の解説記事の量産と人事向け専門誌への寄稿を実施。年末調整や法改正の時期に合わせて記事と寄稿を揃えた結果、Web経由の委託相談月間14件を実現した。

従業員50人以下の工場の省エネ診断（ESCO）会社では、電気料金の上昇で関心は高まっていたが、設備担当者に診断の価値が伝わらず、申込が紹介案件に限られていた。業界誌での連載と省エネ記事の発信を実施。設備別の削減例を具体的に示した結果、診断申込が4.2倍になった。

従業員1,000人以上の通信制大学の社会人講座部門では、個人の受講は堅調な一方、企業が社員を派遣する法人契約が伸び悩んでいた。TVCMと人事担当者向けの動画広告、学び直しの記事発信を実施。法人向け説明会への導線を一本化した結果、企業派遣の受講申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の法人ギフトの通販会社では、贈答品の注文が年末の1回で終わり、翌年まで連絡が途切れることが課題だった。贈答マナーの記事による集客と、季節ごとの案内メールを実施。お中元や周年記念など贈る場面ごとに提案した結果、年に複数回のリピート注文を生み出した。

従業員50人以下の治験薬の包装・保管会社では、問い合わせを有料の紹介サイトに頼り、1件あたりの獲得費用が高いことが課題だった。専門紙への寄稿を中心にした広報と、治験実務の解説記事の公開を実施。温度管理の手順を記事で詳しく示した結果、問い合わせ単価20%削減を実現した。

従業員100〜500人のEC物流の代行会社では、問い合わせが紹介頼みで月8件前後にとどまり、新規荷主の開拓が課題だった。EC関連の展示会出展、物流委託の解説記事の公開、見積もりページの改善を実施。出荷量別の料金例を示して入力項目を絞った結果、月間問い合わせ25件を実現した。

従業員50人以下の中小企業向け融資型クラウドファンディングの運営会社では、仕組みが借り手の経営者に知られておらず、資金調達の申込が伸びないことが課題だった。仕組みの解説動画と記事の発信を実施。審査の流れと費用を具体的に示した結果、借り手企業の申込数2.4倍を実現した。

従業員100〜500人の店舗物件の居抜き仲介会社では、物件ページの閲覧は多いものの内見予約に進む人が少なく、出店相談からの成約率の低さが課題だった。出店ノウハウ記事の拡充と物件ページの改善、相談者へのメール配信を実施。業態別に物件情報を届けた結果、成約率38%向上を実現した。