SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の住宅や店舗を撮影用に貸し出すロケ地の仲介会社では、制作会社がいつも同じハウススタジオを使い、一般の家を探すのは時間がないと諦めていた。撮影の条件で探せる記事と、検索広告を実施。窓の向きと時間ごとの光を写真で示した結果、下見の申込が月間20件になった。

従業員50人以下のアプリの改修を請ける開発会社では、アプリを納めたWeb制作会社が、ストアの開発環境の期限を過ぎてから更新できないと気づき、単発の依頼で終わっていた。期限を解く記事と、制作会社への配信を実施。期限の半年前に直す範囲を示した結果、保守の契約が40%増えた。

従業員100〜500人の市町村から地籍調査を請ける測量会社では、職員の足りない町が土地の境界の立会いまで抱えきれず、調査の着手を先送りしていた。自治体向けの業界紙の連載と、手順を解く記事を実施。一筆ごとの調査まで法人に任せる包括委託の段取りを示した結果、発注までが8か月縮んだ。

従業員50人以下の病院専門のサイト制作会社では、病院が医療広告ガイドラインの限定解除の要件を知らず、費用やリスクを書かずに自由診療を載せ、指摘で削る例が続いた。要件を解く記事と、広報担当への講座を実施。載せてよい書き方を示した結果、改修の相談が月間12件になった。

従業員50人以下の自治体の職員採用の広報を請ける広告会社では、市町村の受験者が減っても、人事課が募集を例年どおり広報紙と掲示で済ませ、外に頼まずにいた。人事課長宛の封書と、採用の広報を解く記事を実施。説明会の動画や試験の日程の見せ方を示した結果、受託の相談が40%増えた。

従業員100〜500人のグループウェアの移行を請ける開発会社では、大企業が古い製品の保守の終了を控えても、数百の業務の画面をどこへ移すか決められず、見積で1年近く止まっていた。仕分けの講座と移行の記事を実施。やめる業務と移す業務の分け方を示した結果、発注までが5か月縮んだ。

従業員50人以下の原木しいたけの生産法人では、乾しいたけを通販で売っても、菌床のものとの違いや戻し方が伝わらず、新規の客を広告で集める費用がかさんでいた。戻し方と料理を解く記事と、肉厚の傘を映す動画広告を実施。冷蔵庫で一晩戻す手順を示した結果、獲得単価が40%減った。

従業員50人以下の訪問介護と旅の付き添いを営む事業所では、車いすの親を法事に連れて行きたい家族が、介護保険では遠出に付き添えないと知り、諦めていた。保険外の付き添いを解く記事と、地元紙の取材を実施。旅行会社と組む段取りを示した結果、帰省の付き添いを頼まれるようになった。

従業員100〜500人のシェアサロンを25店運営する会社では、独立を考える美容師が、美容所の届出や薬剤の手配を一人で担うと思い込み、勤め先を辞められずにいた。独立の手順を解く記事と、空き区画の画面の改修を実施。届出は運営側が済ませていると示した結果、64人が入居した。

従業員50人以下の司法書士事務所では、認知症に備えたい親子が家族信託を資産家向けの仕組みと見て、親の預金が下ろせなくなってから相談に来ていた。地元紙の記事広告と、制度を解く記事を実施。自宅と預金だけの家でも使う場面と費用の目安を示した結果、家族信託の相談が40%増えた。

従業員100〜500人の会員管理クラウドの会社では、個人のヨガ講師が回数券を紙のカードで管理し、残数の食い違いに悩んでも、クラウドは大きな教室向けと見ていた。講師が調べる悩みに答える記事と、運営の講座を実施。会員が残数を確かめる画面を見せた結果、申込が月間60件になった。

従業員50人以下の湯灌と納棺を請け負う会社では、小さな葬儀社が納棺を社員だけで済ませ、遺族から湯灌を望まれても頼み方が分からず断っていた。葬儀社が調べる語への広告と、湯灌の段取りを解く記事を実施。浴槽を持ち込む広さと所要時間を示した結果、初めての依頼が45%増えた。

従業員100〜500人の3館のホテルでは、バスツアーの昼食を受けても、到着が遅れると料理が冷め、バス会社が次の企画で立ち寄り先を替えていた。遅れに合わせる段取りの記事と、企画担当宛の封書を実施。到着の30分前の連絡で配膳する形を示した結果、立ち寄りをやめる会社が35%減った。

従業員50人以下の賃貸管理会社から空室の客付けを請ける仲介会社では、新しい管理会社の開拓を飛び込みの訪問に頼り、1社と取引を始めるまでの費用がかさんでいた。空室を埋めた実例の記事と、検索広告を実施。賃料帯ごとの成約の日数を見せた結果、1社あたりの開拓費が35%減った。

従業員50人以下の受託開発の会社では、印刷会社から名刺のWeb入稿の仕組みの開発を請けていたが、自動で組む範囲の説明に手間取り、見積までに打合せを重ねていた。自動組版を解く記事と、見本集の資料を実施。文字があふれたときの組み方を見せた結果、見積前の打合せが35%減った。

従業員100〜500人の公園の遊具を点検して直す会社では、自治体の公園課が使用禁止と判定した遊具を予算が付くまで囲って置き、更新の発注が翌年度にずれ込んでいた。判定の読み方を解く記事と、担当課向けの講座を実施。直す順と予算要求の時期を示した結果、更新の発注までが3か月縮んだ。

従業員50人以下の重度訪問介護の事業者では、大企業が重い障害のある人の採用を考えても、勤務中の食事やトイレの介助を誰が担うか分からず、採用を見送っていた。市の特別事業を解く記事と、企業向けの画面を実施。介助の時間と費用の分け方を示した結果、企業からの相談が45%増えた。

従業員50人以下の医師の当直と勤怠を病院向けに記録する会社では、病院が宿日直許可を申請したくても、夜間の睡眠や呼び出しの記録が無く、申請を見送っていた。申請の手順を解く記事と、記録表の資料を実施。監督署に出す資料の形を示した結果、資料の請求が月間14件になった。

従業員50人以下の個人投資家向けの説明会の集客を請ける会社では、新NISAで株主を増やしたい上場企業のIR担当が、説明会の効果を社内に示せず依頼に至らなかった。IR担当向けの記事と、相談ページの作り替えを実施。説明会ごとの来場と株主の増え方を載せた結果、依頼が45%増えた。

従業員50人以下の漁師が営む釣り船では、出航するかの判断が前日の夜まで客に伝わらず、風の予報を見た客が迷って予約を取り消し、空いた席が埋まらなかった。港の駐車場の看板と、出航を止める基準を解く記事を実施。風速と波の高さの基準を先に示した結果、前日の取消が40%減った。

従業員50人以下の衛生管理者の試験対策講座では、社員が50人を超えて選任を迫られた中小企業の総務が、独学で足切りに遭い、講座を探すのが直前になっていた。選任の期限から逆算する記事と、総務が調べる語への広告を実施。2か月の学習の計画を示した結果、申込が月間40件になった。

従業員100〜500人の保険代理店では、キッチンカーで開業する個人が、主催者から賠償保険の加入の証明を求められて初めて探し、直前に他の窓口で入っていた。開業の手順を解く記事と、出店の書類の手引きを実施。食中毒の賠償と年1〜3万円の保険料を先に示した結果、契約が45%増えた。

従業員50人以下の古民家専門の不動産仲介会社では、カフェや工房を開きたい個人が、店に変える手続きが重いと考え、内見に進まなかった。改修の手続きを解く記事と、物件の見学会を実施。200㎡以下なら用途変更の確認申請が要らないと示した結果、店を開いた物件が23軒になった。

従業員50人以下の離婚と家族の問題を扱う法律事務所では、離婚後の共同親権を選ぶべきか迷う親が、ネットの断片的な情報で不安を募らせ、相談をためらっていた。制度を解く記事と、地元紙の取材への対応を実施。単独と共同で何が変わるかを場面で示した結果、離婚の相談が月間30件になった。