SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の地方都市の教育委員会の事務局では、夜間中学を持たない周りの町村が、形だけ卒業した人や中学を終えられなかった大人から学び直したいと相談されても、1町だけでは生徒が少なすぎた。CMと記事を実施。協定を結び分教室を設けた結果、相談が2.5倍になった。

従業員50人以下のゲームセンターを4店構える会社では、対戦の台を置く地方のゲームセンターが、家庭用の機とネットの対戦に客を取られて台の前に人が集まらず、台の入れ替えも続けられずにいた。記事と駅の掲出を実施。予選と決勝を持ち回りで催した結果、台の前に人垣が戻った。

従業員500〜1,000人の医薬品の包装と表示の許可を持つ製薬会社では、海外の薬を国内で売る製造販売業者が、海外の包装のまま入る薬に国内の表示とバーコードを付ける先が少なく、自社で手で貼って数え違いを出していた。記事と見積の頁を実施。付け直しを請けた結果、見積が月間26件になった。

従業員1,000人以上の衛生検査所を持つ臨床検査の会社では、病床百前後の中小病院が、技師の欠員を求人で埋められず当番が残る人に集中して退職が続き、外注の検査が増えて結果が診察に間に合わずにいた。封書と記事を実施。院内の検査室を技師ごと請けた結果、立ち上げが5週間短くなった。

従業員500〜1,000人の港湾と漁港の工事と補修を担う海洋土木の会社では、潜水の事業者が、岸壁の水中の点検を請けても、写真と劣化の判定がばらついて報告書を差し戻され、船と潜水士を再び出していた。記事と申込の頁を実施。判定の型を伝えた結果、一度で通る割合が8ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の木材と農産物の流通の仕組みの開発会社では、原木を買う製材所が、市の日に人を出せず遠い市の原木を買えずにいて、森林組合の連合会の市も買い手が減って売れ残りが出ていた。記事と講座を実施。前日に写真と等級を載せた結果、158の製材所が画面から値を付けた。

従業員50人以下の面接の進め方を教える会社では、面接を自ら行う経営者や管理職が、場を和ませようと親の仕事や出身を尋ね、口コミで応募が減ったり内定を辞退されたりしても、理由が分からずにいた。記事と手引きを実施。仕事の場面を聞く問いに替えた結果、再申込が11ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の市販薬を開発する会社では、膝や腰の痛みで湿布を貼る50〜60代が、剥がした後も貼った所に日が当たると肌が赤くなることがあると知らず、畑仕事や散歩で日に当て、かぶれの相談を寄せていた。CMと記事を実施。衣服で覆う習慣を示した結果、相談が26%減った。

従業員50人以下の住宅の検査に特化したコンサル会社では、マンションを新築で買った世帯が、内覧会で何を見ればよいか分からず目に付く傷だけで署名し、入居の後に床の傾きや結露を見つけて揉めていた。記事と検索広告を実施。建築士が同行して測る形を示した結果、申込が月間46件に達した。

従業員1,000人以上の飲食店の注文と会計のクラウドの会社では、近くの事務所の昼食を朝に作る弁当屋が、ファクスと電話で当日の朝まで数の変更を受け、仕込みの最中に数え直して余りを出していた。記事と申込の頁を実施。前日の夕方に数を締める形にした結果、加入が月間21件になった。

従業員1,000人以上の居宅介護支援と訪問介護のグループでは、ヘルパーが十数人の訪問介護の事業所が、月末から月初に何十枚の提供票をファクスで受けて手で打ち直し、打ち間違いで請求を戻されていた。記事と封書を実施。国の基盤へ移る手順を出した結果、申込が月間33件に上った。

従業員500〜1,000人の中核の病院を擁する法人では、入院の病床を持つ医院が、予期しない死亡が起きても医師が一人では院内調査の委員会を立てられず、報告の判断に迷って遺族との話のこじれを恐れていた。手引きと記事を実施。外部の委員の派遣を約した結果、協定の診療所が2.3倍になった。

従業員100〜500人の防火の区画の貫通部を塞ぐ工事会社では、病院や倉庫の設備を請けるサブコンが、配管や電気の職人にそれぞれ穴を塞がせて認定と違う材や隙間を残し、竣工前の検査で指摘されて天井を開け直していた。記事と封書を実施。認定の工法でまとめて塞いだ結果、発注が61%増えた。

従業員50人以下の運送の取引の法務を扱う法律事務所では、荷主の倉庫で積込みまで担う運送会社が、運転手に棚入れやラベル貼りを無償で続けさせられ、書面は運賃だけで、言い出せば仕事を失うと黙っていた。記事と調べの公表を実施。作業を項目ごとに書き出した結果、ただ働きに料金が付いた。

従業員500〜1,000人のタイルを作るメーカーでは、同じ産地でタイルを焼く窯元が、設計の事務所がBIMで描くようになり、データの無いタイルは仕様に書かれないのに、データを作る人も費用も持てずにいた。記事と説明会を実施。共通の書庫に載せた結果、見本の請求が2.6倍になった。

従業員1,000人以上の新生児の聴覚の検査機器のメーカーでは、産科のクリニックを束ねる医療法人が、助成が広がっても機器を持たず、退院後に他院の検査を案内して受けずに漏れる母子が出ていた。検索広告と記事を実施。入院中に検査を済ませる流れを示した結果、使う施設が23%増えた。

従業員1,000人以上の幅の広い荷を運ぶ運送会社では、ボックスカルバートなどを作るコンクリートの製品のメーカーが、完成後に車を探して通行の許可を申請し、審査を待つ間に置き場が埋まっていた。看板と記事を実施。契約の時点で経路を決めて申請した結果、納入が6週間早まった。

従業員1,000人以上の店舗の改装を全国で請ける建設会社では、酒の量販店を束ねる本部が、冷えた酒の売場を広げたくても改装で店を1〜2週閉めると常連が離れると恐れ、古い棚のまま暑い時期の品切れを繰り返していた。動画、記事、封書を実施。閉店の後の夜の工事だけで改装をやり遂げた。

従業員100〜500人の施設の点検の記録をスマホで残すクラウドの会社では、マリーナが、台風の前に多くの艇を紙の表で見て回り、どの艇を見たか分からず見落としが出て、持ち主の問いにも答えられずにいた。記事と手引きを実施。順を示した結果、試用からの移行率が7ポイント上がった。

従業員50人以下のお化け屋敷を作り催事の会場へ貸し出す制作会社では、催事の企画会社が、施設ごとに催事場の広さと形が違って決まった大きさでは収まらず、下見をしても見送る例が続いていた。記事と動画を実施。通路を継ぎ足して広さを変えた結果、本決まりに進む率が8ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の高校生向けの個別指導の塾を営む会社では、私立高校の教頭が、運動部の生徒が外の塾へ通えず、先生の補習も働き方の見直しで減るなか、外の講師を入れる段取りと費用が分からずにいた。封書と記事を実施。講師を校内の補習へ出した結果、委託する学校が29%増えた。

従業員50人以下の設計の契約に通じた法律事務所では、木造の住宅を設計する事務所が、2025年4月の法改正で申請に構造と省エネの図書が要るのに、報酬は前のままで、補正のたびに持ち出していた。記事と封書を実施。報酬の条項の見本を示した結果、増えた手間が契約の書面に盛り込まれた。

従業員1,000人以上の工場へ人を送る派遣の会社では、橋の対岸で派遣と紹介を営む同業が、自県だけで求人を出しても人が集まらず、橋を渡って通える人がいても名を知られず応募が来なかった。CMと記事を実施。求人の頁を共同で使った結果、応募が3.1倍になった。

従業員100〜500人の高設のハウスでいちごを育てる農業法人では、国産いちごのジャムを増やしたいメーカーの購買が、国産の加工用は量が少なく届く時期や粒、へたの残りがばらつき、輸入の冷凍品に頼っていた。記事と検索広告を実施。ばらで凍らせ通年で納めた結果、納める量が33%増えた。