SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の障害のある人の相談支援とグループホームを営む社会福祉法人では、一人で暮らしたい知的障害の若い人が、親に火の始末や金の使い方を案じられ、実家を出られずにいた。記事と動画を実施。借りた体験の部屋で練習を重ねた結果、暮らす段取りを本人が決める形になった。

従業員50人以下の店舗兼住宅の扱いに通じた不動産会社では、マンションの自室で客を迎えるネイリストが、管理組合から規約を理由に営業をやめるよう言われ、店の区画は家賃が重く、客を減らしていた。記事と検索広告を実施。1階で営める物件を仲介した結果、内見が月間15件になった。

従業員50人以下の飲食店の原価を見直すコンサルでは、個人の喫茶店の店主が、生豆の相場が大きく上がっても常連の離れを恐れて値を据え置き、豆を安く替えて味を落としていた。展示会の相談の席と記事を実施。1杯ごとの原価から品書きを組み替えた結果、粗利率が4ポイント上がった。

従業員50人以下の官報の公告を取り次ぐ広告会社では、非上場の株式会社の社長と経理が、総会の後に求められる決算の公告を知らないか先送りし、金融機関に決算を見せる場で困っていた。記事と封書を実施。掲載の枠の手配と原稿の型を請けた結果、総会の後すぐ出す段取りが根付いた。

従業員500〜1,000人のクラウドの契約とアカウントを一覧にする会社では、専任の情報の担当を置けない会社の総務が、部署ごとに契約されたサービスを把握できず、辞めた社員のアカウントも残っていた。記事と講座を実施。入退社に合わせて停止の漏れを知らせる形を示した結果、試用の申込が月間38件になった。

従業員500〜1,000人の木質バイオマス発電所の運転と保守を担う会社では、年に一度の停止の点検に自社の班を遠くから送り、宿と移動の費用がかさみ、時期が重なると班が足りず停止を延ばしていた。動画と記事を実施。炉の中の手順と酸欠の対策を示した結果、地元の協力先が31%増えた。

従業員50人以下の住宅の断熱と気密の施工を教える研修の会社では、工務店が省エネ基準の義務化で断熱の等級を上げても、下請けの大工の施工で配管や柱の際に隙間が残り、引渡し前の気密の測定で目標に届かずにいた。手引きと記事を実施。研修を組んだ結果、合格の率が10ポイント上がった。

従業員50人以下の地域の産品の商標の出願を手がける特許事務所では、乾麺の産地の協同組合が、他県の工場の麺に産地の呼び名を付けて売られても止められず、地域団体商標の出願を考えても証拠の集め方が分からずにいた。記事と検索広告を実施。集め方を手伝った結果、出願が4週間早まった。

従業員500〜1,000人の図面の作図と数量の表の代行を営む会社では、オフィス家具のメーカーの営業が、移転の案件で総務から配置の変更を十数回求められ、夜に自ら図面を直して見積が遅れ、案件を他社に取られていた。記事と依頼の画面を実施。変更を当日に返した結果、依頼が月間19件になった。

従業員50人以下の新しい乗り物の保険を扱う損保の代理店では、観光地で電動キックボードを貸す事業者が、町を足すたびに台数だけで保険料を出され、見積の後も契約を先送りしていた。検索広告と記事を実施。走り方の記録を料率の見直しの材料にした結果、契約へ進む割合が5ポイント上がった。

従業員50人以下の捕虫の紙の写真から虫を数えるクラウドの会社では、害虫の駆除の会社の作業員が、捕虫の紙をルーペで数えて表に打ち込み、監査の前は報告書づくりで遅くまで残っていた。記事と講座を実施。撮るだけで報告書が出る流れを見せた結果、導入の相談が月間29件になった。

従業員50人以下の稲作の農業法人では、近くの同業の法人や大きな農家が、乾燥機が足りず刈り頃の田を待たせて胴割れや倒伏で等級を落とし、離農する人の田も引き受けられずにいた。看板と記事を実施。乾燥機の空きを互いに出し合い籾を預け合った結果、刈り取りの終わりが15日早まった。

従業員50人以下の駅前と住宅地に3店を構える理容室では、近くの個人の理容店が、介護の施設から訪問の散髪を頼まれても店を閉めて出る日を作れず、一人で数十人の入所者を切りきれずに断っていた。記事と配信を実施。依頼を共同の表に載せ近い店が受けた結果、訪問の依頼が月間24件になった。

従業員500〜1,000人の眼科の診療所と日帰りの手術の施設を営む医療法人では、製薬会社から治験の運営を請けるCROが、眼科の治験で患者が期限までに集まらず、大学病院だけでは足りずにいた。記事と実績の公表を実施。施設ごとの体制と症例の見込みを開いた結果、請けた治験が35%増えた。

従業員50人以下の予約と受付の仕組みを作るソフトの会社では、県の遊漁船の協会に加盟する船長が、出港前に釣り客へ紙の名簿を書かせ、点検の記録も手書きで残し、名簿を陸に置いていく手間に追われていた。記事と検索広告を実施。予約の時にスマホで名簿を受ける形を示した結果、61隻が紙の名簿をやめた。

従業員500〜1,000人の蒸留器と醸造の設備を手がけるメーカーでは、県の酒造組合に加盟する小さな蔵が、酒粕を安く手放し、夏に蔵人の手が空いても、蒸留器は据付けまで半年近くかかると聞いて踏み出せずにいた。展示会と記事を実施。空き棟に合う型から選ぶ形にした結果、据付けまでを8週間で終えた。

従業員1,000人以上の地方の都市に泊まりを主にした宿を数十館持つチェーンでは、テレビの撮影隊が、宿と食事を別々に探し、早朝と深夜の食事を断られ、雨で延びた時の取消の料金で揉めていた。調べの公表と記事を実施。館ごとに同じ決まりで受けた結果、平日の客室の利用率が14ポイント上がった。

従業員100〜500人の医療用レーザーを輸入して売る会社では、美容クリニックのグループが院長ごとに機種を買い、故障すると修理に数週間かかり予約を断り、本部も点検の時期をつかめずにいた。配信と記事を実施。一括の保守と代わりの機器を示した結果、保守を結ぶ院が1.7倍になった。

従業員100〜500人のスポーツの興行の集客を請ける広告会社では、地方のプロバスケットボールのクラブが、初めての客を集めても多くが次の試合に来ず、駐車場や子連れの席で困った声を拾えずにいた。記事と配信を実施。観戦の前後に案内を届けた結果、二度目の来場が32%伸びた。

従業員100〜500人の葬儀の会館向けのクラウドの会社では、各地に式場を持つ葬儀社で家族葬が増え、喪主が式の日時を個人の文で回し、確かめと供花の電話が通夜の前の会館に集まっていた。記事と試用の画面を実施。訃報の頁から供花を頼める形を示した結果、頁からの注文が3.2倍になった。

従業員50人以下のほうき草を育てて選り分ける農業法人では、座敷箒を手で編む作り手が、輸入の穂の色としなりのばらつきに困り、国産は産地が細って手に入らず、編む本数を減らしていた。動画と記事を実施。長さと等級で選った束を予約で出した結果、47の工房が国産の穂を仕入れた。

従業員1,000人以上の地方都市に店を持つ書店チェーンでは、取引のある地元の会社の総務が、社員の本代を補助したくても精算の手間を案じて始めず、社員も自腹の購入をやめていた。記事、調べの公表、映像を実施。通販の注文を月ごとに会社へ請求した結果、継続の割合が12ポイント上がった。

従業員100〜500人の在宅療養を支える病院を営む医療法人では、近くの有料老人ホームやグループホームが、協力医療機関を定める努力義務を課されても医師の厚意に頼り、夜に熱を出した入居者を遠くへ運んでいた。封書と記事を実施。取り決めの書式を示した結果、結んだ施設が3.7倍になった。

従業員50人以下の注文住宅の見積を点検するコンサルでは、家を建てる30〜40代の施主が、本体の価格で住宅会社を決めて契約し、打ち合わせごとに地盤や外構の費用が積み上がって予算を超えていた。記事と住宅誌を実施。契約の前に内訳を読み抜けを出した結果、追加の費用が16%減った。