SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の動物病院向け動物用医薬品の販売会社では、取引先が既存の病院に偏り、新規開業の病院との接点が乏しいことが課題だった。院長向けの封書DMと獣医師向けの解説記事を実施。DMから記事へ導き、問い合わせに即日訪問した結果、新規取引病院を年間60件開拓した。

従業員50人以下のクリニック開業支援のコンサルティング会社では、紹介頼みで相談が伸びず、開業を考え始めた勤務医との接点づくりが課題だった。開業準備の記事と診療科別の資料を整備。資料の取得者に事業計画の無料相談を案内した結果、月間14件の開業相談を実現した。

従業員100〜500人の引越し会社の法人オフィス移転部門では、見積フォームが個人向けと共通で、法人の相談が埋もれていた。法人専用の見積ページ、総務部門へのDM、移転手順の記事を整備。坪数と時期から概算が出る形にした結果、月間36件の見積依頼を実現した。

従業員50人以下の運送業向け貨物保険の代理店では、新規開拓が紹介頼みで、更新時に他社へ切り替えられる契約も多いことが課題だった。運送会社向けの事故対応コラムと、補償内容を見直すDMを実施。事故時の請求手順を具体的に示した結果、運送会社からの新規契約を35%伸ばした。

従業員50人以下の貸会議室・レンタルオフィスの運営会社では、予約が個人や単発の利用に偏り、法人の定期利用が伸びないことが課題だった。研修・面接・説明会など用途別の会場ガイド記事と予約ページの改修を実施。法人向けの見積導線を整えた結果、法人の定期利用を月間27件まで伸ばした。

従業員100〜500人の店舗・工場の省エネ診断コンサルティング会社では、展示会と紹介に頼る集客で、商談1件あたりの費用が膨らんでいた。電気料金の明細から削減余地を試算する封書DMと、設備別の省エネ解説記事を実施。明細の返送を商談の入口にした結果、商談獲得単価を19%削減した。

従業員50人以下の介護職に特化した外国人材の紹介会社では、施設側が受け入れの手続きを難しく感じ、問い合わせが増えないことが課題だった。手続きの解説記事と施設向けLPの改修を実施。疑問の多い順に記事を整えた結果、問い合わせ数29%増を実現した。

従業員100〜500人の取引先の与信管理クラウドの提供企業では、資料請求の多くが情報収集の段階で止まり、商談への移行が課題だった。与信実務の解説ウェビナー、段階配信のメール、解説記事を実施。参加者の関心テーマに応じて個別相談へ案内した結果、商談数2.5倍を実現した。

従業員50人以下の飲食店・給食向け業務用だしパックの製造会社では、取引が個人経営の飲食店に偏り、給食事業者に存在を知られていないことが課題だった。献立担当者向けの記事と業界紙への情報発信を実施。だしの使い分けを載せ続けた結果、給食事業者から試用依頼が毎月届く状態を実現した。

従業員50人以下の社員旅行・研修旅行の手配会社では、受注の大半が既存の法人顧客の紹介で、新規の見積依頼が少ないことが課題だった。総務・幹事向けの記事制作と人事部門へのDM送付を実施。行き先や予算の決め方を記事にし、DMで行程例を届けた結果、見積依頼を月間21件確保した。

従業員100〜500人の法人向けEV充電設備の設置会社では、EV化を進める企業や商業施設に相談先として知られず、見積もり依頼が少ないことが課題だった。展示会出展と検索広告、解説記事を実施。補助金の要件と工事期間を示して比較の材料を揃えた結果、見積もり依頼が月間25件になった。

従業員100〜500人の安全衛生講習の教習機関では、フォークリフトの講習が個人申込中心で、企業からの団体申込が少ないことが課題だった。講習ごとの解説記事の整備と駅広告を実施。総務担当が検索する語で記事を揃え、工業団地に近い駅に掲出した結果、団体申込が月間19件になった。

従業員50人以下の業務用包装資材のECでは、2回目以降の注文が他社に流れ、リピート注文が伸びないことが課題だった。サイズ選びの記事、再注文しやすい商品ページへの改修、補充時期のメール配信を実施。同じ品をすぐ頼める導線を整えた結果、再注文の件数62%増を実現した。

従業員50人以下の福祉用具レンタル事業所では、新規の利用依頼が一部のケアマネジャーの紹介頼みで、月ごとの件数の揺れが課題だった。居宅介護支援事業所への月1回の手紙DMと、用具選びの解説記事の公開を実施。新着の用具と記事を毎月届けた結果、新規の利用依頼月間16件を実現した。

従業員50人以下の歯科医院向け集患・予約支援会社では、広告代理店との違いが伝わらず、院長からの導入相談が伸びないことが課題だった。経営課題を扱う記事の発信と院長向けウェビナーを実施。予約の取りこぼしや無断キャンセルへの対策を解説した結果、月間14件の導入相談を実現した。

従業員100〜500人のEC物流代行（3PL）の会社では、取引先が一部の大手通販に偏っていることが課題だった。出荷実務の解説記事の発信と物流拠点近くの看板の掲出を実施。比較検討の段階で読まれる記事を増やした結果、中小通販事業者との取引の拡大を実現した。

従業員50人以下の建設業向け労災上乗せ保険の代理店では、元請から加入を求められた工務店の検索流入を取り込めず、契約更新の案内も年1回の郵送だけだった。労災の解説記事の発信と更新案内のDMを実施。元請の要件ごとに記事を整えた結果、見積依頼3.3倍を実現した。

従業員50人以下の飲食店・物販店の内装工事会社では、受注の多くが設計事務所経由で、出店を考える店主からの直接の依頼が少ないことが課題だった。施工事例と費用の解説記事の公開と、出店準備の資料の配布を実施。坪単価と工期を事例ごとに示した結果、見積依頼38%増を実現した。

従業員100〜500人の物流改善コンサルティング会社では、紹介頼みで新規の引き合いが少なく、倉庫を持つ荷主企業との接点づくりが課題だった。展示会での簡易診断と課題別の記事、診断チェックシートの配布を実施。現場写真と作業時間の比較を示した結果、月間42件の資料請求を実現した。

従業員50人以下の企業向けノベルティ・販促品の企画会社では、商品一覧のページしかなく、展示会や周年記念などの用途から探す担当者を取りこぼしていることが課題だった。用途別の解説記事とLPの新設を実施。用途ごとの予算と納期の目安を示した結果、問い合わせ数4.2倍を実現した。

従業員100〜500人の倉庫管理システムの開発会社では、検索で上位に出るのが製品名の検索だけで、まだ製品を探していない物流担当者に届かないことが課題だった。物流現場の課題を解説する記事とメール配信を実施。記事読者に事例集を案内し続けた結果、月間33件の資料請求を実現した。

従業員50人以下の建設現場の写真・図面管理アプリの提供企業では、無料トライアルが現場で使われないまま終わり、有料契約に進まないことが課題だった。検索広告と記事の見直しに加え、トライアル後の案内ページを改修。初回の使い方を3手順で示した結果、有料契約を月間28件獲得した。

従業員50人以下のゴム・シリコンの成形加工会社では、受注が既存取引先に偏り、新規の試作相談が少ないことが課題だった。材質選定や成形不良を扱う技術コラムと、試作実績集を同封した封書DMを実施。設計部門との接点を増やした結果、試作相談が前年の2.4倍に増えた。

従業員100〜500人の農業用ハウスの施工販売会社では、紹介頼みの集客で、規模拡大を考える農業法人に早い段階で知ってもらえないことが課題だった。幹線道路沿いの看板と、補助金や施工費用を解説する記事の公開を実施。検討初期の情報を先に届けた結果、資料請求を月間18件確保した。