CASE #7566

季節ごとの開催案メールで健康イベントの毎年開催を根づかせた出張マッサージ会社の施策

生活サービス・エンタメサイト改善・LPO MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の出張マッサージ・健康イベント会社では、企業の健康イベントが単発で終わり、翌年の再依頼が少ないことが課題だった。申込LPの刷新と人事担当者向けのメール配信を実施。季節ごとの開催案を届け続けた結果、翌年度の再依頼率62%につながった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 サイト改善・LPO

申込LPを導入企業の開催写真と参加人数別の料金表を中心に作り直し、問い合わせ項目を12から5に削減。2案のABテストを3ヶ月続けた。

目的・効果 LPの申込率を1.5倍にし、人事担当者の連絡先を集める。

金額 120万円（LP制作費90万円＋ABテスト設定費30万円）

2 MA・メールマーケティング

過去に開催した企業の人事・総務担当者約400人へ、肩こり対策や健診前の体調管理など季節ごとの開催案を月1回メールで配信した。

目的・効果翌年度の再依頼率62%を目標とした。

金額初期費用20万円＋月額5万円

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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