CASE #7540

削減額の試算LPへの改修で商談単価を22%減らした工場向け太陽光PPA事業者のサイト改善戦略

エネルギー・インフラ DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光のPPA事業者では、問い合わせが料金確認で終わり、商談1件あたりの獲得費用がかさんでいた。屋根面積から削減額を試算できるLPへの改修と、工場長宛のDMを実施。試算結果を営業が持参できる形にした結果、商談獲得単価が22%下がった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

電力使用量の多い工場3,000社の工場長宛に、同業種の試算例を載せた封書DMを2回送付。LPの試算ページへQRコードで案内した。

目的・効果送付先の8%を試算ページへ呼び、商談20件を生む。

金額制作・発送費90万円

2 サイト改善・LPO

屋根面積と月の電気代を入れると削減額が出る試算フォームをLPに設置。入力項目を11から5に絞り、ABテストを月2回回した。

目的・効果試算からの商談化率を高め、商談獲得単価を22%下げる。

金額 LP制作費80万円＋月額10万円

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