CASE #7814

原料ウェビナーと規格サイトの刷新で取引先の仕様照会の対応日数を35%抑えた大手水産会社の施策

農業・水産業自社ウェビナーサイト改善・LPO リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の水産会社の冷凍すり身・加工原料部門では、練り製品メーカーからの規格照会に営業が個別に答えており、回答の遅れが課題だった。原料担当者向けウェビナーと規格情報サイトの刷新を実施。等級別の規格書を公開した結果、仕様照会の対応日数を35%短縮した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 自社ウェビナー

練り製品・総菜メーカーの原料担当者向けに、魚種別の漁獲見通しとすり身の等級の違いを解説する45分のウェビナーを月4回開催した。

目的・効果取引先の原料担当者との接点を保ち、年間契約の更新率を高める。

金額月額200万円

2 サイト改善・LPO

すり身の等級・魚種・原料ごとに規格書を検索できるページを新設し、照会フォームを製品ページに設置。照会内容を毎月分析し掲載項目を追加した。

目的・効果仕様照会の対応日数を35%減らし、営業が提案に使う時間を増やす。

金額制作1,200万円＋月額30万円