CASE #7794

サンプル請求ページの改修で工務店の採用までの流れを確立した無垢フローリング卸のサイト改善戦略

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌サイト改善・LPO リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の工務店向け輸入無垢フローリング材の卸では、サンプルを送っても採用前に検討から離れる工務店が多かった。住宅専門誌への施工事例広告とサンプル請求ページの改修を実施。請求から事例集と見積り案内までの流れを整えた結果、サンプル請求後の採用率2倍を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工務店向けの住宅専門誌に、樹種ごとの施工事例と床暖房への対応可否を紹介する1ページ広告を隔月で1年間掲載。誌面のQRコードからサンプル請求ページへ誘導した。

目的・効果誌面経由のサンプル請求を月15件とすることを目指す。

金額総額300万円（広告掲載料）

2 サイト改善・LPO

サンプル請求ページを樹種・幅・仕上げで選べる形に作り替え、入力項目を12から5に削減。請求から3日以内に施工事例集と見積りの案内を送る流れを整えた。

目的・効果サンプル請求後の採用率2倍を目標とした。

金額 LP改修100万円＋月額5万円（ABテストツール）

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