CASE #1709

パネルの下の収量を記事で開き、話を聞いた農家の2割が契約へ進んだ営農型発電の施策

エネルギー・インフラ SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員150人の、農地の上に架台を組む営農型の太陽光を手がける会社では、地主の農家がパネルの日陰で収量が8割を下回ると許可を失うと聞き、話を断っていた。作物ごとの収量を開く記事と、農家宛ての封書を実施。同じ地域の記録を示した結果、話を聞いた農家の2割が契約へ進んだ。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約480万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

米、大豆、ブルーベリーなど作物ごとに、パネルの下と外の収量を3年分並べ、遮光の割合と農業委員会への報告の書き方を解く記事を月4本書いた。

目的・効果日陰で育たないという不安を、数字で解いていく。

金額月額25万円（記事4本と収量の調査）

2 DM・手紙

記事から問い合わせた農家と、設置済みの圃場の隣の農家に、その圃場の収量の記録と、架台の下を通るトラクターの写真を封書で送った。

目的・効果近くの実例を見せ、話を聞いた農家の2割を契約へ進める。

金額 180万円（封書2,000通と撮影）

デボノは、1766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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