CASE #7255

材質選びの技術コラムと見本DMで月間4件の新規試作依頼を獲得したゴムパッキン加工会社の施策

製造業（素材・部品） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の工業用ゴムパッキンの小ロット加工会社では、受注が既存の数社に偏り、新規の試作依頼が少ないことが課題だった。材質選びの技術コラムと見本同封のDMを実施。保全担当者の悩みに記事で答え、DMで1個からの対応を伝えた結果、月間4件の新規試作依頼を実現した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

設備保全部門のある工場600社に、材質違いのパッキン見本3種と小ロットの価格表を封書で送付。年2回送り、同封の相談票をFAXとWebで受け付けた。

目的・効果見本DMの送付先から試作相談を年間30件得ることを目標とした。

金額 96万円（見本同封の封書600通×2回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

耐油・耐熱など材質選びの悩みに答える技術コラムを月4本公開。各記事に1個から受ける試作フォームを置き、図面を添えて見積を頼める導線にした。

目的・効果検索からの新規試作依頼を月間4件まで増やすことを目指す。

金額月額30万円（記事制作とSEO支援）

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