CASE #7366

契約更新を控えた企業への移転費用DMで仲介の成約を年間21件に伸ばしたオフィス仲介会社の施策

不動産 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のオフィス移転の仲介会社では、反響の多くが賃料比較だけの問い合わせで、成約につながりにくいことが課題だった。契約更新を控えた企業へのDMと、移転手順の解説記事を実施。検討段階に合わせて資料を送り分けた結果、移転仲介の成約を年間21件に伸ばした。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

原状回復・移転スケジュール・レイアウト計画など移転実務の解説記事を月6本公開。各記事の末尾に移転準備のチェックリストを置き、資料請求へ誘導した。

目的・効果移転仲介の成約を年間21件にし、記事経由の相談を月10件にする。

金額月額60万円（記事制作・SEO設計費）

2 DM・手紙

賃貸借契約の更新時期が近い企業4,000社に年3回、計12,000通の封書を送付。移転費用の目安表を同封し、個別相談の予約へ誘導した。

目的・効果 DM経由の個別相談を1回あたり30件にし、商談へつなげる。

金額 600万円（封書12,000通×500円）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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