CASE #7305

症例解説記事とメール配信で月間20件のデモ依頼を得た眼科検査機器販売会社の施策

医療機器 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の眼科向け検査機器の販売会社では、訪問営業頼みで新規の眼科医院との接点が限られていることが課題だった。検査の活用法を解説する記事の連載と、資料請求者へのメール配信を実施。記事から比較資料へ導き、メールで導入事例を届けた結果、月間20件のデモ依頼を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

眼底検査や視野検査の活用法を開業医向けに解説する記事を月4本公開。各記事の末尾に検査機の比較資料とデモ依頼の導線を置き、1年で48本を積み上げた。

目的・効果記事経由の資料請求を月40件とし、月間20件のデモ依頼につなげる。

金額月額20万円（記事4本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を診療科目と開業年数で4区分し、導入事例と保守の案内を2週おきにメール配信。開封した医院には営業がデモの日程を電話で提案した。

目的・効果メール開封率35%を保ち、資料請求者のデモ化率を50%に高める。

金額初期費用20万円＋月額5万円

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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