CASE #7234

規格別の技術解説記事で設備工事会社からの見積依頼を1.5倍にした電線専門商社のコンテンツ戦略

商社・卸売展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の産業用電線・ケーブルの専門商社では、展示会で集めた設備工事会社の名刺が見積につながらず、接点が出展時で途切れることが課題だった。電設の専門展示会への出展と規格別の技術解説記事の公開を実施。名刺交換先に記事を案内し続けた結果、見積依頼1.5倍を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

電設資材の専門展示会に年2回、1小間で出展。耐火・耐熱ケーブルの断面サンプル20種を並べ、2日間で名刺を1回あたり250枚集めた。

目的・効果名刺を年500枚集め、その後の記事閲覧につなげることを目標とした。

金額 160万円（専門展示会2回、1小間80万円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

耐火ケーブルの規格の違い、許容電流の求め方、太陽光向けケーブルの選び方などの技術解説記事を月6本公開し、名刺交換した先に月1回まとめて案内した。

目的・効果記事経由の見積依頼を1.5倍にすることを目標とした。

金額月額60万円（技術解説記事6本の制作）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。