CASE #7320

会議弁当の試食券つきDMで年間70件の新規法人取引を獲得した仕出し弁当製造会社の施策

飲食・ホテル DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の法人向け仕出し弁当の製造会社では、取引先が近隣の数社に偏り、会議や研修の弁当の新規受注が伸びていなかった。総務担当者への試食券つきDMと、会議弁当の選び方を解説する記事の公開を実施。試食後に定期注文を提案した結果、年間70件の新規法人取引を実現した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

配達圏内の中規模以上の事業所を中心に、総務担当者あてに試食券つきの封書を年1,500通送付。2週間後に電話で試食の日程を調整し、定期注文の割引を案内した。

目的・効果試食の申込率を5%にし、年間70件の新規法人取引を目指す。

金額 120万円（試食券同封の封書1,500通）

2 SEO・コンテンツマーケティング

会議・研修・株主総会など用途別の弁当の選び方や予算の目安を解説する記事を月4本公開。配達エリアと注文の締切時刻を各記事に載せ、見積フォームへ誘導した。

目的・効果用途別の検索からの見積依頼を月10件にし、リピート注文につなげる。

金額月額30万円（記事4本＋サイト更新）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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