CASE #7315

品番で探す購買担当者を検索広告で捉え見積依頼を月間55件に乗せた工具専門商社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工場向け工具・消耗品の専門商社では、既存顧客の電話注文が中心で、新規の工場からの見積依頼が少なかった。型番や用途で探す購買担当者に向けた検索広告と選定ガイド記事を実施。検索から見積フォームへ導いた結果、月間見積依頼55件を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 Web広告・リスティング

切削工具・測定具など主要12カテゴリの型番・用途の語で検索広告を出稿。広告ごとに在庫と納期を示す専用LPを用意し、週1回の入札と除外語の見直しを続けた。

目的・効果広告経由の見積依頼を月30件にし、獲得単価を1.5万円以下に抑える。

金額月額60万円（運用代行費込み）

2 SEO・コンテンツマーケティング

工具の選び方や消耗品の交換時期を解説する選定ガイド記事を月6本公開。各記事に該当品番の一覧と見積フォームへのリンクを置き、1年で70本を揃えた。

目的・効果広告と記事を合わせて月間見積依頼55件を目指す。

金額月額40万円（記事6本分）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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