CASE #4087

山の採掘が終わった産地へ寸法の狂わない陶土を調合し、187の窯元で器が崩れずに焼き上がった施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員318人の陶土と釉薬を作る窯業の原料の会社では、地元の粘土の採掘場が閉じた陶磁器の産地の窯元が、別の土に替えると焼き縮みが変わって器がゆがみ、業務用の皿を寸法どおりに納められずにいた。業界紙と見本市を実施。代わりの土を調合した結果、187の窯元が納めを続けた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約771万円

1 新聞・雑誌・業界誌

陶磁器と窯業の業界紙に、採掘の終わった粘土をほかの産地の粘土と長石で置き換える調合と、焼き縮みと吸水の測り方の連載と広告を1年間載せた。器の出来は約束しない。

目的・効果産地の窯元に、代わりの陶土の調合を知ってもらう。

金額 330万円（連載と広告・1年間）

2 展示会・リアルイベント

産地の陶磁器の見本市に出展し、元の土と代わりの陶土で焼いた業務用の皿を並べ、窯元ごとの焼成の温度に合わせた試験片と調合の表を渡した。器の溶出の確かめは窯元が行う。

目的・効果代わりの陶土で業務用の器を焼き続ける窯元を187にする。

金額 330万円（見本市1回の小間と試験片）