CASE #4107

模擬の試験で下位に沈む看護の最終学年へ講師が出向き、合格圏の見通しが7ポイント好転した施策

教育・研修新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員76人の看護師の国家試験の講座と模擬の試験を出す教育の会社では、看護師を目指す学生を送り出す看護の専門学校が、実習の指導に追われて下位の学生へ手が回らず毎年数人を不合格にしていた。専門誌と封書を実施。週1回の補講を重ねた結果、合格圏の見通しが7ポイント上がった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約411万円

1 新聞・雑誌・業界誌

看護教育の専門誌に、秋の模擬の試験で合格圏に届かない最終学年へ講師が10月〜1月に週1回出向き、必修と状況設定の問題の解き方を補う補講の広告と連載を半年載せた。

目的・効果連載を読んだ教務の主任と、補講の中身と受ける学生を決める。

金額 235万円（半年の広告と連載）

2 DM・手紙

看護の専門学校約500校の教務の主任宛に、分野ごとの正答の記録から学生ごとの弱い分野を出す表の見本を入れた封書を年2回送った。合格は約束しない。

目的・効果補講の学生の合格圏を約52%から約59%へ7ポイント上げる。

金額 120万円（年2回・約500校の封書）

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