CASE #4154

日持ちの短い生のイーストを冷蔵の小口の便で街のパン屋へ走らせ、取引先が月間73件に届いた施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,314人の冷蔵の小口の便を各地に持つ物流の会社では、業務用のパンの酵母を作る酵母の大手が、生イーストを問屋経由で週1回しか出せず、問屋の撤退で送料がかさみ、乾燥品へ替えられていた。業界誌と頁の改修を実施。週2回の便で届けた結果、新たな店が月間73件になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,647万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製パンの業界誌に1年間広告を出し、週1回だった生のイーストを中継の冷蔵の倉庫から週2回の小口の便で届け、店ごとの温度の記録を残す形の連載を載せた。

目的・効果酵母の大手と、毎週の冷蔵の便を続ける。

金額 800万円（広告と連載・1年間）

2 サイト改善・LPO

頁を、パン屋の所在地を入れると冷蔵の便の曜日と送料が出て酵母の会社の受注へつながる形に改め、保存の温度は酵母の会社の表示に沿うと書いた。

目的・効果小口の便で新たに届け始めるパン屋を、月間73件にする。

金額 600万円（頁の改修）

デボノは、4166件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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