CASE #4043

天井の低い屋内でも打てる杭の工法を他社へ許諾し、採り入れた業者を43%増やした施策

建設 TVCM 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,356人の天井の低い屋内で杭を打つ工法を持つ建設会社では、東北と各地の中堅の建設会社が、稼働中の工場の建屋の中で基礎を足す工事を大きな機械が入らないと見送り、増築と補強の入札を逃していた。CM、連載、講座を実施。工法を許諾した結果、採り入れた社が43%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,734万円

1 TVCM

福島の局の土曜朝の情報番組の枠を26週提供し、スポット210本を足して、天井の低い工場の中で小型の機械が鋼の杭を回して入れる場面を15秒で描いた。

目的・効果東北の建設会社に、屋内で杭を打つ工法を知ってもらう。

金額 1,820万円（制作と26週・210本）

2 新聞・雑誌・業界誌

建設の業界紙に、梁の下や天井の低い建屋で杭を入れた例と、許諾・手順書・講習・機械の手当ての段取りを年12回連載した。地盤の条件で使えない場合もある。

目的・効果中堅の建設会社の技術の担当に、工法の採り入れ方を知ってもらう。

金額 720万円（年12回・連載と広告）

3 自社ウェビナー

中堅の建設会社の技術と営業向けに、工法の採り入れ方と屋内の杭の見積の講座を月1回開いた。許諾の料と杭の性能は約束せず、条件ごとに確かめると伝えた。

目的・効果工法を採り入れた建設会社を前年より43%増やす。

金額 600万円（講座12回の企画と運営）