CASE #6414

留守の山荘の屋根から崩れる雪の害を償い、管理会社の加入が79%上昇した施策

保険 TVCM DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員10,870人の企業向けの賠償の保険に強い損害保険の会社では、数千棟の別荘を預かる別荘地の管理の会社が、留守の別荘の屋根から崩れた雪で隣の車をへこませ、持ち主とどちらが払うかで揉めた。CMと封書と記事を実施。棟の数で掛ける補償を示した結果、加入が79%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,133万円

1 TVCM

別荘から帰り着いた持ち主と、翌週の雪の見回りを組む管理の係が雪の見通しを見る時間に寄せ、長野の局の日曜深夜の天気の枠を52週提供し、スポット468本を流した。

目的・効果別荘地の管理の会社に、雪の賠償の補償を知らせる。

金額 1,058万円（提供とスポットと制作）

2 DM・手紙

別荘地の管理の会社の経営者宛に、落雪の揉め事の例と棟の数ごとの保険料の目安を添えた封書を年4回送った。引き受けの判断と支払いは当社が行う。

目的・効果管理の会社の経営者と、毎年の更新まで関わりを続ける。

金額 610万円（封書4回の制作と発送）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「別荘落雪賠償管理会社」「屋根の雪隣の車責任」など管理の会社と持ち主が調べる語の記事を1年間出した。雪下ろしの時期は管理の会社と持ち主が決める。

目的・効果雪の賠償の補償の加入を、前年より79%増やす。

金額月額80万円（1年間・記事の制作）