CASE #7460

補助金解説ウェビナーで年間9件の設備更新案件を獲得した省エネ支援会社の施策

エネルギー・インフラ自社ウェビナー SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の工場向け省エネ診断・補助金申請支援の会社では、問い合わせが補助金の公募直前に集中し、準備が間に合わず受注を逃すことが課題だった。補助金の解説ウェビナーと設備別の解説記事を実施。公募の半年前から相談を受ける流れに変えた結果、年間9件の設備更新案件を獲得した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 自社ウェビナー

工場の設備担当者向けに、補助金の公募日程と省エネ量の計算手順を解説するウェビナーを月1回60分で開催。毎回、個別診断の枠を5件設けた。

目的・効果参加者の20%を個別診断につなげ、年間9件の設備更新案件を受託する。

金額 1回15万円（当日運営一式）×月1回

2 SEO・コンテンツマーケティング

コンプレッサー・空調・照明など設備別の省エネ効果と使える補助金を解説する記事を月4本公開し、記事末にウェビナーの申込を置いた。

目的・効果記事経由のウェビナー申込を月20件にする。

金額月額30万円（記事4本の制作費）