CASE #7443

清浄度の実演展示で工場からの商談数を1.3倍に押し上げたクリーンルーム工事会社の施策

建設展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工場向けクリーンルーム・防爆設備の工事会社では、展示会で名刺は集まるものの、改修時期が先の工場が多く商談に進まないことが課題だった。清浄度の実演展示と技術記事、設計資料の配布を実施。来場者を資料と記事で追い続けた結果、商談数が1.3倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

工場の専門展示会に年2回、4小間で出展。簡易クリーンルームを組み、パーティクルカウンターで清浄度が変わる様子を1日6回実演した。

目的・効果展示会起点の商談数を1.3倍にすることを目標とした。

金額 640万円（出展料・ブース施工320万円×2回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

清浄度クラスの選び方や防爆区分の考え方など、設備担当者向けの技術記事を月4本公開。施工事例ページを30件に増やし、記事から事例へつないだ。

目的・効果改修を検討中の工場からの問い合わせを月10件得ることを目指す。

金額月額50万円（記事4本の制作＋事例ページ更新）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

改修計画の進め方・費用の目安・工期中の操業継続の3冊を作成し、展示会の来場者と記事の読者に配布。ダウンロード後の閲覧履歴を営業に共有した。

目的・効果既存取引先の増設案件と新規の見込み客を同時に育てる。

金額 150万円（資料3冊の企画・制作費）