CASE #7386

症例記事と導入医院の講演配信で月間4件の導入相談を得た歯科用CAD/CAM販売会社の施策

医療機器自社ウェビナー SEO・コンテンツマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の歯科用CAD/CAMの販売会社では、高額な機器のため院長の検討期間が長く、比較の段階で話が止まることが課題だった。導入医院の院長が話すウェビナーと解説記事の発信を実施。院内製作の採算を実例で示し続けた結果、導入相談を月間4件確保できるようになった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 自社ウェビナー

CAD/CAMを導入済みの歯科医院長が症例と採算を話すウェビナーを月1回開催。40分の講演と15分の質疑で構成し、参加医院には院内デモの日程を個別に案内した。

目的・効果導入相談を月間4件確保し、デモから成約までを3ヶ月以内にする。

金額月額8万円（配信ツール・講師謝礼）

2 SEO・コンテンツマーケティング

院長が調べる「セラミック冠院内製作」などの語で解説記事を月4本公開。記事の末尾に導入費用の試算表とウェビナー申込への導線を置き、閲覧から申込までをつないだ。

目的・効果記事経由の月間流入を半年で3倍にし、ウェビナー申込を増やす。

金額月額30万円（記事4本の制作・効果測定）