CASE #7381

電気代試算ウェビナーで工場の商談化率を2.3倍に高めた自家消費太陽光PPA事業者の施策

エネルギー・インフラ自社ウェビナー SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の工場向け自家消費太陽光のPPA事業者では、問い合わせの多くが情報収集の段階で止まることが課題だった。電気代の試算を題材にしたウェビナーと、契約形態を解説する記事の整備を実施。工場ごとの試算を届けた結果、商談化率は2.3倍に上がった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

月1回、45分のウェビナーで契約電力と屋根面積から削減額を試算する手順を解説した。参加者の約3割に、工場ごとの個別試算を2週間以内に届けた。

目的・効果参加者の商談化率を従来の2.3倍にし、月4件の商談を生むことを目指す。

金額 1回40万円（企画・集客・フォローまで）

2 SEO・コンテンツマーケティング

PPAとリース・自己所有の違い、契約年数、屋根の耐荷重など、工場の設備担当が調べる論点で記事を月5本公開した。各記事からウェビナーの申込へつないだ。

目的・効果記事経由のウェビナー申込を月30件にする。

金額月額40万円（記事制作・編集費）