CASE #7375

機種比較記事と検索広告で法人の見積依頼を月間31件に乗せた厨房機器EC会社の施策

小売・EC SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の業務用厨房機器のEC会社では、法人客の多くが一度の購入で離れ、見積も個人店に偏ることが課題だった。機種比較記事の拡充と、飲食チェーンの開発担当に向けた検索広告を実施。記事から見積と部品の定期購入へ誘導した結果、法人の見積依頼は月間31件となった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

製氷機・食器洗浄機・冷蔵庫など機種ごとの比較記事を月6本公開。消費電力と設置寸法の早見表を付け、記事末尾に法人見積と消耗部品の定期購入の案内を置いた。

目的・効果法人の見積依頼を月間31件にし、部品の定期購入を新たに80社とする。

金額月額60万円（記事制作・編集費）

2 Web広告・リスティング

多店舗展開の飲食チェーンの開発・購買担当を想定し、「厨房機器一括見積」など20語で検索広告を配信。出店準備向けのLPへ誘導し、平日の電話相談窓口も併記した。

目的・効果広告経由の法人見積の単価を、個人店の3倍以上にすることを目指す。

金額月額100万円（運用代行費込み）