CASE #7428

出荷量別の比較記事とウェビナーで多拠点倉庫の受注単価を19%上げたWMS開発会社の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の物流倉庫向け倉庫管理システム（WMS）の開発会社では、小規模倉庫の案件が中心で、受注単価の低さが課題だった。出荷量別の比較記事と、複数拠点を持つ倉庫向けのウェビナーを実施。多拠点運用の検討層に絞って記事と講座を組み立て、受注単価19%増を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「WMS 多拠点」「出荷 1日1万件」など出荷規模を含む検索語で比較記事を月6本公開。各記事に拠点数別の費用目安表を入れ、ウェビナーの申込へ誘導した。

目的・効果多拠点倉庫からの問い合わせ比率を30%に上げ、受注単価19%増を目指す。

金額月額60万円（記事6本の制作と分析費）

2 自社ウェビナー

複数拠点の在庫統合をテーマに隔月でウェビナーを開催し、年6回で計420名が参加。導入済み倉庫の担当者が登壇し、終了後に個別デモの申込を受け付けた。

目的・効果参加者の15%を個別デモにつなげ、多拠点案件の商談を増やす。

金額 1回40万円×年6回（企画・集客・運営）