CASE #5208

宅配の寸法を超えるマットレスを空気を抜いた筒形の荷にし、得意先が1.3倍を数えた施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員633人の寝具を筒形に巻く機を組み立てる機械の会社では、ネットで頼まれたマットレスを家へ送る寝具の作り手が、平らなまま運ぶと宅配の大きさを超えて大型の便になり、送料と置き場がかさんでいた。業界紙と配信を実施。機を据えた結果、得意先が約30社から約39社になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約973万円

1 新聞・雑誌・業界誌

寝具と家具の業界紙に年12回の広告と、平らなまま運んでいたマットレスを筒形に巻いて宅配の大きさに収めた作り手の記事を載せた。圧縮の加減と戻り方は作り手が試して決める。

目的・効果ネットで寝具を売る作り手と、巻いて送る機の商談を持つ。

金額 480万円（業界紙の広告と記事12回）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた作り手へ、マットレスの厚さと日の出荷の数から合う機と送料の差の目安が出る表と、出荷の列への据え付けの例を1年間配信した。

目的・効果取引する寝具の作り手を、約30社から約39社にする。

金額月額30万円（1年間・配信と制作）

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