CASE #6934

業務用乳製品の検索広告とSEO記事で取引相談の獲得単価を60%削減した酪農法人の施策

農業・水産業 Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大規模酪農法人では、乳業メーカーや外食チェーンとの新規取引でWebからの相談の獲得単価が高いことが課題だった。検索広告の見直しと、品質管理を解説する記事の発信を実施。広告の検索語を仕入れ担当の言葉に絞った結果、取引相談の獲得単価を60%削減した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 Web広告・リスティング

業務用の生乳・チーズ・生クリームの仕入れに関する検索語に絞り、広告文とLPを用途別に12パターン作成。週1回の入札調整で一般消費者向けの語を除外した。

目的・効果取引相談の獲得単価を60%削減し、仕入れ担当からの相談を増やす。

金額月額200万円＋運用代行費（広告費の20%）

2 SEO・コンテンツマーケティング

乳成分の規格、季節による乳質の変化、衛生管理の手順を解説する記事を月8本公開。仕入れ担当が品質を比べられるよう、規格表のダウンロードを各記事に置いた。

目的・効果検索流入を1年で2倍にし、規格表のダウンロードから相談につなげる。

金額月額80万円（記事制作・監修費）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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