CASE #6902

技術記事の発信と展示会で開発初期の受託案件を取り込んだ原薬受託製造会社の施策

製薬展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の原薬受託製造会社では、引き合いが商用生産の段階に偏り、開発初期から関われず価格競争に巻き込まれることが課題だった。受託製造の専門展示会への出展と、合成・分析技術の解説記事を実施。治験段階の担当者と接点を持ち続けた結果、開発初期の受託案件を取り込んだ。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の受託製造の専門展示会に4小間で年2回出展。合成ルート開発と分析法の実績を示し、来場した開発部門の担当者と個別面談を行った。

目的・効果 1回あたり開発部門との面談40件を設け、既存顧客の次の案件も聞き取る。

金額 1,000万円（4小間×年2回の出展費＋装飾費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

合成・分析・スケールアップの技術課題を解説する記事を月4本公開。各記事に技術相談の窓口を置き、展示会で会った担当者にも案内した。

目的・効果記事経由の技術相談を月5件以上にし、開発初期の接点を増やす。

金額月額50万円（記事制作＋SEO設計費）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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