CASE #6892

人事向けの福利厚生記事で団体保険の見直し相談の窓口を立ち上げた保険代理店の施策

保険 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の企業の団体保険を扱う保険代理店では、契約企業との接点が年1回の更改時に限られ、人事担当の交代をきっかけに他社へ切り替えられることが課題だった。人事向けの記事発信とメール配信を実施。制度改定の情報を届けた結果、更改前に見直し相談を受ける流れを確立した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

人事・総務担当向けに、団体保険や弔慰金規程、福利厚生の見直しを扱う記事を月4本公開。アクセスの多い20記事には規程のひな形をつけた。

目的・効果人事担当の検索流入を1年で3倍にし、メール登録を月30件以上にする。

金額月額40万円（記事制作＋SEO設計費）

2 MA・メールマーケティング

記事経由の登録者と契約企業の担当者に法改正や制度改定の情報を月2回配信し、開封の多い企業には更改の3ヶ月前に見直し相談を案内した。

目的・効果更改前の見直し相談を契約企業の半数以上で行い、他社への切り替えを防ぐ。

金額初期費用50万円＋月額12万円（国産MA＋シナリオ設計）