CASE #1423

夏に豆腐が固まりにくい訳を封書で解き、離れる豆腐店を28%減らした凝固剤メーカーの施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員110人の豆腐のにがりと凝固剤のメーカーでは、町の豆腐店が夏に豆乳の温度が上がって固まり方が乱れると、凝固剤のせいだと考え、安い品に替えて離れていた。配合表の封書と、固まらない理由を解く記事を実施。温度ごとの加え方を示した結果、離れる豆腐店が28%減った。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約520万円

1 DM・手紙

取引する豆腐店に、季節ごとの豆乳の温度と濃さに合わせたにがりの量と、加える速さの目安を載せた配合表を年4回封書で送った。

目的・効果豆腐店に季節ごとの凝固剤の加え方を知ってもらう。

金額 160万円（配合表の制作と4回の封書）

2 SEO・コンテンツマーケティング

豆腐店が調べる豆腐が固まらない理由やすが立つ原因、絹と木綿の凝固剤の違いを解く記事を月8本公開し、試供の申込を受けた。

目的・効果取引をやめる豆腐店を28%減らす。

金額月額30万円（記事8本と運用）

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