CASE #6258

学校の空気とプールの水を見る試液を季節ごとにパッケージし、使う会員が73%増えた施策

製薬新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員17,930人の試薬の部門を持つ製薬の大手では、学校の空気と水を年に数回測る学校薬剤師の会が、会員ごとに試液と検知の管を取り寄せ、期限の切れた試液がプールの検査の朝に見つかっていた。誌面と動画と頁の改修を実施。季節ごとの一式にした結果、使う会員が73%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,882万円

1 新聞・雑誌・業界誌

薬剤師の業界誌に年12回、教室の二酸化炭素とプールの水の残る塩素を測る季節ごとの段取りの記事と広告を載せた。どの学校をいつ測るかと判定は学校薬剤師が行う。

目的・効果学校薬剤師に、季節ごとの試液の一式を知らせる。

金額 900万円（業界誌12回）

2 動画広告・YouTube広告

プールの水の残る塩素と、教室の空気を検知の管で測る手順の動画を作り、学校薬剤師へ1年間配信した。期限の近い品は季節ごとに当社が入れ替える。

目的・効果学校薬剤師に、一式で測る手順を深く知ってもらう。

金額制作300万円＋月額100万円（1年間）

3 サイト改善・LPO

受け持つ学校の数と検査の項目を入れると、季節ごとの一式の中身と会の年額が出る頁に改修した。会でまとめて払い、会員ごとの使った数を月ごとに返す。

目的・効果学校薬剤師の会で一式を使う会員を、前年より73%増やす。

金額 900万円（頁の改修）