CASE #6251

空調と衛生の配管をフロアごとに先に部材化し、仕上げた階の数が79%伸びた施策

建設新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH サイト改善・LPO 商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員11,640人の配管を工場で加工する設備工事会社では、マンションの空調と衛生の設備を施工する中小の設備工事会社が、配管工が足りず現場で切って継ぐ手が追いつかず、天井の内装を待たせていた。業界誌、駅の掲出、頁の改修を実施。部材を納めた結果、納めた階が79%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,571万円

1 新聞・雑誌・業界誌

設備の工事の業界誌に年8回の広告と、図面から空調と衛生の配管を切って継ぎ、フロアごとに番号を付けて工程に合わせて納める流れの記事を載せた。

目的・効果中小の設備工事会社の工事の部門と、商談を持つ。

金額 480万円（広告と記事8回）

2 交通広告・OOH

首都圏と名古屋と大阪の主な駅に、配管の部材が棟へ入る場面の広告を6か月掲げた。取り付けの段取りと指揮は顧客の現場の責任者が行う。

目的・効果中小の設備工事会社の経営に、部材の納めを知らせる。

金額 2,000万円（駅の掲出・6か月）

3 サイト改善・LPO

建物の階数と配管の種類を入れると、部材の数と納めの日程の目安が出る頁に改修した。次の棟でも同じ図面の決まりで続けて頼める流れを頁に載せた。

目的・効果同業へ部材を納めた階の数を、前年より79%増やす。

金額 550万円（目安の頁の改修）