交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の信販会社では、動物病院を加盟店に増やしても、受付と獣医師がお金の話を切り出せず、飼い主が高い手術を見送り、分割払いが使われずにいた。CM、駅の掲出、加盟店への配信を実施。手術の説明で月々の額を伝える形を示した結果、加盟店の5割が分割払いを案内した。

従業員1,000人以上のデータセンターとレンタルサーバーの会社では、制作会社が古い版のPHPの提供が終わるたびに、納めたサイトを夜に引っ越し、保守の月額では割に合わなかった。駅の掲出、講座、代理店のページを実施。引っ越しを代わりに請ける形を示した結果、再販の先に選ばれた。

従業員50人以下の理容室を営む会社では、化学工場で交代勤務に就く社員が夜勤明けや平日に休み、町の店の営業時間と合わず、髪が伸びたまま保護帽をかぶり続けていた。総務と労組宛の封書と、工業地帯の駅の掲出を実施。厚生棟に届出した店を置く形を示した結果、化学工場から出店を頼まれた。

従業員100〜500人の臨海の工業団地でホテル3館を営む会社では、化学の工場が定期修理の日程を別々に決め、協力会社の宿が同じ時期に重なり、手配に半年以上かかっていた。駅とバス停の看板と、工場への配信を実施。定修の日程を先に聞いて部屋を割り振った結果、手配が5か月縮んだ。

従業員100〜500人の事業用地の仲介会社では、介護事業の大手の用地の担当が土地を探しても、住宅地の中に広い土地が出ず、出店の計画が遅れていた。駅の掲出と、生産緑地の地主宛の封書を実施。指定から30年を過ぎた畑に施設を建てて貸す形を示した結果、持ち込む用地が29%増えた。

従業員1,000人以上の技術者の人材会社では、鉄道会社の保線部門へ紹介した設備保全の経験者が、終電後の作業や夏の線路の暑さに驚き、1年目で辞めていた。駅の掲出、仕事を映す動画広告、応募の画面の改修を実施。夜の作業を入社前に見せた結果、紹介した人の7割が2年目も続いた。

従業員1,000人以上の、政令市の水道局では、道路の下の鉛管を替えても、メーターから先は持ち主の負担のため、古い家の持ち主が鉛管の残りを知らず、替えずにいた。県域局のCM、バスの掲出、地元紙の連載を実施。道路の工事に合わせて頼める形を示した結果、家の中の取替えも進んだ。

従業員100〜500人の、市内に3店の料亭を営む会社では、赤ちゃんの百日祝いを考える若い親が、泣き声や授乳を気にして料亭を避け、通販の祝い膳を自宅で並べて済ませていた。駅とバスの掲出と、来た家族への配信を実施。授乳室と寝かせられる座敷を見せた結果、百日祝いの予約が13%増えた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、年に数回だけ滑るスキーやスノーボードの客が、人にぶつけて大けがをさせた時の賠償を考えず、家の保険の特約の有無も知らずに滑っていた。ゲレンデの広告、動画広告、申込の画面の改修を実施。1日数百円で入れると示した結果、加入が53%増えた。

従業員1,000人以上の子育て情報誌を20の地域で出す会社では、個人の英語やそろばんの教室が、紙の広告は読まれないと考え、募集を口コミに頼っていた。駅の掲出と、教室を選ぶ親向けの記事を実施。誌面から体験の予約へ進んだ数を教室ごとに返した結果、320教室が掲載を頼んだ。

従業員1,000人以上の人材の紹介会社では、町の精肉店が肉の塊を切り分けられる人を求めても、求人を出す先が分からず、店を閉める日を増やしていた。駅の掲出と検索広告、店への封書を実施。週4日・朝の仕込みだけの勤め方を店へ示した結果、紹介を頼む店が1.5倍になった。

従業員50人以下の写真館12軒が成人式の振袖を共同で持つ組合では、1軒ごとの振袖が少なく見えるため、家族が品揃えの多い呉服店で決め、写真館は前撮りだけを請けていた。地元の局のCMと、駅の掲出を実施。振袖を近所の写真館に取り寄せて選べると伝えた結果、家族の選び先になった。

従業員50人以下の温泉地の旅館が共同で使う送迎バスを運行する会社では、加わった宿が客に使われるか見えず、自前の車と運転手を手放せずにいた。駅の掲出と、乗車の実績の発表を実施。列車の時刻に合わせた便の乗車数を宿ごとに示した結果、加わった宿の送迎の費用が2割減った。

従業員1,000人以上の引越会社から荷造りと荷解きを請ける会社では、引越会社が3月に荷造り付きの依頼を受けても、包む人手が足りず断り、客を他社に取られていた。CM、駅の掲出、作業の記録の公表を実施。一日で包み終える班の動きを示した結果、3月の荷造りを回されるようになった。

従業員1,000人以上の全国に試験の会場を持つ運営会社では、派遣会社が登録者の表計算の腕を自己申告で確かめるしかなく、派遣先から初週に人を替えるよう求められていた。駅の掲出と、支店長宛の封書を実施。登録の日に会場で実技を受ける流れを示した結果、初週の交代が48%減った。

従業員1,000人以上の帳票ツールの開発会社では、他社の古い帳票ツールの販売が終わっても、SIerが数千の帳票を作り直す見積に迷い、移行の提案を先に延ばしていた。駅の掲出、変換の資料、移行のページを実施。自動で変換できる割合を示した結果、移行の相談で最初に呼ばれた。

従業員100〜500人の特別高圧の受電設備を設計する会社では、電炉へ移る製鉄所が炉の選定を先に進め、送電網につなぐ検討に年単位かかると後で知り、工程を組み直した。地元局のCMと、製鉄所の最寄り駅の看板を実施。炉より先に受電を考える段取りを示した結果、検討の初めから加わった。

従業員100〜500人の港で大型の食事処を営む会社では、クルーズの寄港地観光を組む大手の旅行会社が、数百人の昼食の人数を直前まで決められず、確定に手間取っていた。港の旅客ターミナルの看板と、手配の担当への配信を実施。人数の幅で席を押さえた結果、確定までが10日縮んだ。

従業員1,000人以上の空港の地上業務の人材を育てて送る会社では、地上業務の会社の新人が、手荷物の積み付けや夜の勤務に驚き、1年目で辞めていた。空港へ向かう駅の掲出と、職場を映す動画広告を実施。訓練場で積み付けと交代勤務を体験してから送った結果、1年目の離職が3割減った。

従業員1,000人以上の現場の顔認証の開発会社では、大手ゼネコンの現場が新しく入る作業員の受付に朝の時間を取られ、資格と保険の確認も紙で回していた。BSのCM、建設会社の本社に近い駅の掲出、建設の展示会を実施。初日に顔と資格を登録する形を見せた結果、48の現場に入った。

従業員100〜500人の、市が出資して商店街の再生を担うまちづくり会社では、2階に住む持ち主が見知らぬ相手に貸す不安から、出店の希望者がいても店を貸さずにいた。地元紙、シャッターの掲出、持ち主向けの画面を実施。自社が借り上げる形を示した結果、相談から入居までを3週間縮めた。

従業員100〜500人の、駅前に社交ダンス教室を構える会社では、会員の多くが一人で通う女性で、組む男性が足りず、誘われた夫も気恥ずかしさから体験に来なかった。地方局のCMと、駅とバスの掲出を実施。男性だけの初心者の組から始める形を示した結果、夫婦での入会が210組になった。

従業員1,000人以上の積合せ輸送の運送会社では、遠くの港へ通う釣り客が、釣れた魚をクーラーで持ち帰りきれず、数を残して帰っていた。釣り番組のCM、港の看板、検索広告を実施。締めて氷を詰めた箱を港で預かり翌日に届けると示した結果、遠征する釣り客に選ばれ続けた。

従業員1,000人以上の屋根の工事会社では、瓦屋根の家に住む世帯が、重い屋根は揺れが大きいと聞いても、費用や補助が分からず、雨漏りするまで手をつけなかった。駅の掲出と、市ごとの補助を調べた公表を実施。使える国や市の補助を並べた結果、地震に備える世帯の相談先になった。