交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の損害保険会社では、法人向けサイバー保険の認知が中小企業で低く、代理店の説明まで検討が始まらなかった。中小企業の経営者に向けたテレビCMと、駅での交通広告を実施。被害にあった場合の復旧費用を具体的に示した結果、商品の認知率が18%から41%に上がった。

従業員1,000人以上のITエンジニア特化の転職エージェントでは、求人企業側での社名の認知が低く、新規の求人依頼が月20件前後で頭打ちだった。経営者と開発責任者に向けたタクシー広告と動画広告を実施。採用の難しさを数字で示す内容に絞った結果、求人企業からの相談が月間45件に増えた。

従業員1,000人以上のオフィス清掃会社では、ビル管理会社の下請けが売上の大半を占め、企業からの直接の見積依頼が月10件ほどだった。駅広告と検索記事、見積後のメール配信を組み合わせて実施。総務担当者の悩みに答える記事を増やした結果、月間の見積依頼が55件に増加した。

従業員1,000人以上の法人向け新電力会社では、中小企業の経営者に社名が知られておらず、問い合わせが代理店経由に限られていた。テレビCMと駅広告を同じ時期に出す施策を実施。電気代の明細から削減額を試算するという訴えに絞って出稿した結果、法人からの問い合わせが1.7倍に増えた。

従業員100〜500人の事業用オフィス仲介会社では、新規の移転相談が紹介頼みで月15件前後にとどまっていた。タクシー車内広告と移転相談ページの改修を実施。移転時期の見極め方を15秒の動画で2か月流し、相談ページに概算賃料の入力欄を設けた結果、月間の移転相談が40件に増えた。

従業員1,000人以上の工場・倉庫の設計施工会社では、設計事務所が主導する入札案件が多く、施主と直接やり取りする機会が少なかった。主要駅での広告と施工事例の広報を実施。冷凍倉庫や自動倉庫の実績を専門メディアに届け続けた結果、物流企業から指名で声がかかる体制が整った。

従業員1,000人以上の製造業特化の技術者派遣会社では、メーカーの技術部門に社名が知られておらず、派遣依頼が価格比較の入札になりやすかった。テレビCM、駅広告、検索広告を実施。設計や品質保証の技術者が現場を支える場面を見せ続けた結果、指名での派遣依頼が1.8倍に増えた。

従業員1,000人以上のLPガスを卸しスタンドを持つ会社では、LPガスの車で街を流す個人タクシーの運転手が、スタンドが閉じて遠くへ空車で入れに通い、明け方は開いている所も無く、遠い客を断っていた。看板と検索広告と動画を実施。明け方まで係を置いた結果、会員が7.6倍になった。

従業員500〜1,000人の訪問介護を営む会社では、りんごの実をもぐ時期に一家で畑へ出る農家が、収穫の昼に老いた親を家に一人で置くか誰かが畑を抜けるかで迷い、もぎ手を減らして実を落としていた。業界誌と駅の掲出を実施。昼食をともにする自費の訪問を出した結果、訪問が71%増えた。

従業員1,000人以上の個人の荷を集めて届ける運送の会社では、都心の自宅と地方の任地を週末ごとに行き来する単身赴任の勤め人が、着替えと衣類を大きな鞄に詰めて新幹線に乗り、宅配を都度頼む手間も続かずにいた。CMと駅の掲出を実施。袋の往復の便を出した結果、会員が96%増えた。

従業員100〜500人の日持ちのする干菓子と焼き菓子の作り手では、取引先を日に数組迎える事務所が、茶菓を近くの店で買い足して同じ菓子ばかり出し、箱の残りを期限切れで捨て、急な来客の日に切らしていた。駅の掲出と封書を実施。干菓子を月ごとに届けた結果、利用の社数が24%増えた。

従業員1,000人以上の車の後付けの用品を作る機械の大手では、営業車を数台走らせる会社が、年配の営業が駐車場で壁にぶつけかけたと聞いても、買い替えの時期でなく、案じたまま走らせていた。掲出と動画と見本市を実施。部品を後付けした結果、装着が年約90台から約280台になった。

従業員1,000人以上のスマホの使い方の教室を請ける研修の会社では、携帯の店を各地に抱える販売代理店が、年配の人向けの教室を開くよう求められても、店の係が接客の合間に教えて回らず、窓口が混んでいた。動画と掲出を実施。講師の班が受け持った結果、申し出が月間72件になった。

従業員1,000人以上の旅の付き添いに強い介護の会社では、中高の修学旅行を手配する旅行会社が、体の不自由な生徒を級友と同じ旅程で行かせたいと頼まれても、宿で介助する人を手配できず、親に同行を頼んだ。CMと掲出と公表を実施。介護職を付けた結果、付き添った日数が73%増えた。

従業員1,000人以上の旗と幕を刷って縫う広告会社では、県内の商店や祭りから旗と幕の注文を取り次ぐ看板屋が、地元の縫製所が廃業し、遠くで作る旗は色がずれて一季で裂け、次の注文が途絶えた。展示会と駅の広告と頁の改修を実施。名義のまま送った結果、再注文が21ポイント戻った。

従業員500〜1,000人の県の土木の部局では、県道に面して社屋や営業所を持つ企業が、維持の予算が細って植樹帯が荒れ、見通しの悪さと吸い殻の捨て場への苦情を気にしながら、県の道に手を出せずにいた。掲出と記事を実施。区間ごとの協定を結んだ結果、109の職場が月ごとにごみを拾った。

従業員1,000人以上の複数の地域で給油所を営む石油の販売の大手では、都市と地方を夜通し結ぶ長距離の運送会社が、出発地で入れた軽油のまま冬の峠を越え、燃料が固まって未明に立ち往生していた。CM、業界紙、掲出を実施。峠の手前の給油を組んだ結果、止まった便が37%減った。

従業員500〜1,000人の丘の上に総合病院を構える医療法人では、病院の手前の幹線で折り返す路線バスの会社が、坂の上に折り返す場が無いと路線を延ばさず、外来の患者が坂の下から歩いていた。掲出と頁の改修を実施。玄関の脇に乗り場を造った結果、バスで通う比率が15ポイント上がった。

従業員100〜500人の地下の構造物の漏水を止める建設の会社では、駅の地下に数百の店が並ぶ地下街を運営する会社が、天井のひびから雨の後に水が染み、通路と店の前にバケツと養生の布を並べていた。駅の掲出と頁の改修を実施。夜の区画ごとに薬液を注いだ結果、307個のバケツが片付いた。

従業員1,000人以上のゲームの検証を請ける人材の会社では、家庭用のゲームを毎年数本世に出す開発の会社が、社員が検証を兼ねて遊び尽くせないまま版を出し、不具合の申し出と配信の手直しに追われていた。駅の掲出と検索広告を実施。当社の班が遊んだ結果、発注が月間51件になった。

従業員50人以下のスタジオを持つバーチャルの配信者の事務所では、配信者を数人抱えるVTuberの事務所が、記念の日に全身で踊る立体の生放送を望まれても機材と係を持てず、上半身だけで済ませていた。駅の掲出と検索広告を実施。公演ごとに制作を請けた結果、公演が4.4倍になった。

従業員1,000人以上の医療用の医薬品を作る中堅の製薬の会社では、日本で初めて承認を目指す外資の新興の製薬が、英語の書類はあっても日本の電子の様式へ組み上げる係を持たず、申請を延ばしていた。配信、手引き、駅の掲出を実施。電子の形に組んだ結果、年約3件が約19件になった。

従業員100〜500人の自動車の保険に強い損害保険の会社では、組合員の車の事故を補償する共済の団体が、全損で払った後の車をレッカーの置き場に置いたまま保管の費えが重なり、言い値の鉄くずの値で手放していた。封書と駅の掲出を実施。入札への出品を請けた結果、保管の日数が34%減った。

従業員500〜1,000人の役員の候補を調べる人材の会社では、外資の企業から役員の候補探しを預かるサーチの会社が、人脈から候補を挙げ、領域が細かいほど候補が尽き、期日を延ばしていた。頁の改修と駅の掲出を実施。特許から候補の地図を作った結果、面談へ進む割合が22ポイント上がった。