交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のボートを持つダイビングサービスでは、船を持たない個人のインストラクターが、夏の週末に客を沖のポイントへ連れて行けず、岸から入る場所で済ませて客を船のある店に取られていた。港と駅の掲出と見本市を実施。乗合と置き場を貸す形を示した結果、予約が23%増えた。

従業員100〜500人の医療機器メーカーでは、海外の小さな機器メーカーが輸入代理店の名義で承認を取り、代理店を替えるたびに取り直して販売を止めていた。駅と空港の広告、展示会、画面を実施。作り手の名義で承認を取る道筋を示した結果、契約に進む割合が9ポイント上がった。

従業員50人以下の実機の検証を請ける会社では、同業の小さなアプリの開発会社が手元の数台でしか試せず、新しい機種で画面が崩れて、発注元から直しを求められていた。駅の掲出と動画を実施。数百台で一斉に確かめる形を示した結果、続けて頼む率が14ポイント上がった。

従業員100〜500人の都心の区の防災の部局では、オフィスビルのオーナーが、受け入れた人の余震でのけがの責任と備蓄の費用を案じ、帰宅困難者の一時滞在施設の協定を見送っていた。駅の掲出と説明会を実施。備蓄の補助と責任の範囲を先に示した結果、協定を結ぶビルが区内に広がった。

従業員100〜500人の社員食堂を請ける給食の会社では、大手のIT企業の総務が、技術の勉強会を夜に月に何度も開いても、軽食を宅配に頼み、ごみの片付けを社員が担っていた。検索広告と駅の掲出を実施。食堂で軽食を出し片付けまで請ける形を示した結果、夜の催しの受注が月間9件になった。

従業員50人以下の外国人の住まいの仲介会社では、外資の日本法人の総務が、夏に赴任する社員の家族を来日の後にホテルに泊めて内見させ、入居が新学年に遅れていた。駅の掲出と英語の画面を実施。内見と契約を先に済ませる形を示した結果、赴任者の半数が来日の前に住まいを決めた。

従業員1,000人以上の整備士を紹介する人材会社では、大手のカー用品店チェーンのピットが、ガラスを替えた後のカメラの調整を、要件に合う整備士のいない店で受けられず、外へ回していた。駅の掲出、検索広告、登録の画面を実施。講習を終えた人を店ごとに探した結果、72人を紹介した。

従業員100〜500人の県の家畜保健衛生所では、庭先で数羽の鶏やヤギを飼う人が毎年の報告を知らず、近くで鳥インフルエンザが出たときに県が飼う場所をつかめず、連絡が届かずにいた。バスの車内広告、配信、検索広告を実施。報告の要ることを知らせた結果、飼う場所をつかめるようになった。

従業員1,000人以上の給湯機の販売と点検の会社では、屋根に太陽光のある家庭が、売る単価が下がっても給湯機を夜に沸かす設定のまま使い、昼の余った電気を安く売っていた。地方局のCM、駅の掲出、調べの公表を実施。点検で昼の沸き上げを勧めた結果、訪ねた家の3割が設定を替えた。

従業員1,000人以上の自動車保険を扱う損保では、帰省した子が親の車で出かけるとき、親の保険の運転者の範囲や年齢の条件で補われないのに確かめずに乗っていた。全国の局のCMと駅の掲出を実施。日数分だけ掛ける保険をスマホで入る形を示した結果、その時期の契約が2.4倍になった。

従業員100〜500人の税理士法人では、定年を控えた会社員が退職金と個人型の確定拠出年金の一時金を受け取る順と間を考えずに選び、退職所得の控除が調整されて税が増えると後から知っていた。駅の掲出と手引きを実施。受け取る前に順ごとの税を試算した結果、相談が月間13件になった。

従業員1,000人以上の経理の派遣会社では、小さな会社で給与を担う社長の家族や総務の一人が、年末調整の扶養の申告書の確かめに追われ、12月の給与の計算が遅れていた。検索広告、配信、駅の掲出を実施。11月から1月だけ経験者を送った結果、頼んだ会社の7割が翌年も申し込んだ。

従業員100〜500人の自治体の森林の部局では、送配電会社が台風のたびに山林を通る配電線に木が倒れかかって停電が長引き、予防の伐採に要る持ち主の同意を取れずにいた。地方局のCMと、駅の掲出を実施。市が持ち主を探して同意をまとめた結果、伐った区間の倒木による停電が56%減った。

従業員50人以下の写真スタジオでは、政令市の区役所で、語呂の良い日に婚姻届を出す二人が窓口の前で写真を撮り合い、待つ人の列と混じって職員が案内に追われていた。二人が調べる語への広告と、駅の掲出を実施。区役所の一角で撮って渡す形を示した結果、6つの区で撮影の場を開いた。

従業員1,000人以上の急性期病院では、港湾運送会社のコンテナターミナルの夜勤の作業員が、6か月ごとの健診の日程に合わず、年1回しか受けずにいた。港の掲出、予約の画面、担当への配信を実施。夜勤明けの朝の枠と健診車の巡回を示した結果、港の作業員の8人に1人が受けた。

従業員100〜500人の保温工事の会社では、石油化学のコンビナートで配管の保温材の下で腐食が進んでも、剥がす工事が定修の計画に入らず、漏れてから直していた。通勤バスと駅の掲出と、調べの公表を実施。剥がした箇所の腐食の割合を示した結果、点検が定修の工事に入った。

従業員100〜500人の自治体の高齢者福祉の部局では、一人暮らしの高齢者が倒れても、緊急の連絡先や遺言書の保管場所が分からず、病院や警察が身寄りを探して時間がかかっていた。登録の発表と、検索広告、バスの車内広告を実施。窓口と電話で無料で登録できると示し、身近な手続きにした。

従業員1,000人以上の家電量販店のチェーンでは、島に住む人が通販で冷蔵庫や洗濯機を買おうとしても、島へは届かないか設置と引き取りを頼めず、本土で買っていた。船内の掲出、検索広告、手引きを実施。決まった日に船で運んで据える便を示した結果、島からの注文が43%増えた。

従業員100〜500人の訪問介護と家事支援の社会福祉法人では、祖父母の介護を担う高校生の家で、家族が介護保険や市の家事支援を頼めると知らず、高校生が部活をやめて世話を続けていた。通学の駅の掲出と、調べの公表を実施。相談の窓口を示した結果、相談した家にヘルパーが通い始めた。

従業員1,000人以上の店頭で保険を扱う乗合の代理店では、電動キックボードなど免許の要らない車両を買った人が、自賠責だけで足りると思い込み、物や人への賠償に備えずにいた。検索広告と、駐輪場の掲出を実施。自賠責で払われない損害を示した結果、契約者が1.2倍になった。

従業員1,000人以上の農林業の機械のメーカーでは、地方に移って薪ストーブを入れた人が、斧での薪割りに冬の週末を取られ、腰を痛めて灯油へ戻っていた。BSのCM、SAの掲出、検索広告を実施。庭に置ける小型の機械を試し割りの会で示した結果、購入率が9ポイント上がった。

従業員50人以下の大型の冷凍庫を持つ海苔の養殖法人では、近くの小さな漁家が、古い冷凍庫が壊れて、網が傷んでも張り替える冷凍の網を持てずにいた。港の道沿いの看板と、預け方の手引きを実施。網を預かって張り替えの日に届ける形を示した結果、預けた漁家の4割が翌季も頼んだ。

従業員1,000人以上の全国にMRを置く製薬会社では、新薬の承認を得た創薬ベンチャーや中小の同業が、病院の専門医へ情報を届ける人を持てず、採用が進まずにいた。医薬の専門紙の広告、駅の掲出、講座を実施。両社のMRで情報を届ける分担を示した結果、提携の商談が3.2倍になった。

従業員100〜500人の港に保税蔵置場を持つ倉庫会社では、許可の無い同業の倉庫会社やフォワーダーが、検査で通関の止まった荷を置けず、ヤードの保管料を積み上げていた。都心の駅の掲出と、預け方を解く記事を実施。止まった日に引き取る段取りを示した結果、同業からの依頼が64%増えた。