交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の警備会社では、工場・物流施設向けの常駐警備で、施設オーナーへの提案から契約までに長い期間を要していた。幹線道路沿いの看板掲出と調査リリースの配信を実施。人手不足と警備の省力化を軸に判断材料をそろえた結果、提案から契約までの期間を62%短縮した。

従業員1,000人以上の旅館グループの企業研修誘致部門では、研修のオンライン化で企業研修・合宿の予約が減ったままだった。駅の広告と研修の専門誌での発信を実施。会場の設備や食事、送迎の実例を研修担当に繰り返し示した結果、企業研修の予約を以前の水準まで取り戻した。

従業員500〜1,000人の福祉用具レンタル・住宅改修の会社では、ケアマネジャーからの紹介が一部の事業所に偏り、紹介が伸び悩んでいた。事例集の配布、居宅介護支援事業所へのDM、病院近くの駅での広告を実施。退院前の相談先として社名が広まった結果、月間48件の紹介をつかんだ。

従業員1,000人以上の給食会社の病院給食受託部門では、委託へ切り替える病院の相談が既存の取引先経由に偏り、新規の相談が伸び悩んでいた。病院経営誌での連載広告と、病院の集まる駅での広告を実施。事務長に献立と調理体制の事例を見せた結果、委託見直しの相談を1.7倍に高めた。

従業員1,000人以上のホームセンターのプロ会員部門では、職人の購買が建材店に流れ、プロ会員の新規登録が伸び悩んでいた。早朝営業と資材の即日配送を訴えるCMとロードサイド看板を実施。現場へ向かう時間帯に接点を重ねた結果、プロ会員の新規登録を前年比1.6倍に伸ばした。

従業員100〜500人の法人向けレンタルオフィス・シェアオフィスの運営会社では、検索広告の単価が上がり内見予約1件あたりの費用がかさんでいた。検索広告の絞り込み、拠点別LPの改修、駅広告を実施。拠点ごとに料金と空室を示した結果、内見予約の獲得単価を33%引き下げた。

従業員1,000人以上の大手社労士法人の給与計算アウトソーシング部門では、知名度が税理士系の競合に及ばず、資料請求が伸び悩んでいた。年末調整の時期に合わせた企業CM、駅広告、検索広告を実施。人事の負担が高まる時期に集中して露出した結果、資料請求が前年同期の2.8倍となった。

従業員1,000人以上の大手広告会社の交通広告メディア部門では、駅や車両の広告の出稿主が消費財に偏り、BtoB企業の出稿が伸び悩んでいた。通勤者調査のリリースと、自社広告の駅掲出を実施。意思決定者に届くデータを示した結果、BtoB企業の新規出稿を年間18社に広げた。

従業員1,000人以上の大手飲料メーカーのオフィス向け自販機・給茶機部門では、新規設置の相談を検索広告に頼り、1件あたりの獲得単価が年々上がっていた。駅広告と動画広告、広報を組み合わせて実施。総務担当の通勤時と業務中の接点を重ねた結果、相談の獲得単価17%削減を実現した。

従業員1,000人以上の大手水産会社の業務用冷凍魚部門では、外食・給食の調達担当に価格比較だけで選ばれ、値下げ競争が続くことが課題となっていた。安定供給を訴える企業CM、主要駅の広告、業界紙向けの広報を実施。その結果、指名での問い合わせが前年比1.8倍になった。

従業員100〜500人の遊園地運営会社では、法人の団体利用が春の新人研修に偏り、秋冬の社員イベントでの貸切申込が伸び悩んでいた。幹事向けウェビナー、総務部門へのDM、沿線駅のポスター掲出を実施。下見から当日運営までを幹事の目線で示した結果、団体貸切の申込が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の大手ビルメンテナンス会社の病院清掃部門では、感染対策の清掃品質が事務長に伝わらず、入札以外の引き合いが少ないことが課題だった。病院経営の専門誌での連載と、主要駅での駅貼り広告を実施。点検事例を毎月示した結果、年間90件の現地調査を取り付けた。

従業員1,000人以上の予備校グループの企業向け管理職研修部門では、受験指導の印象が強く、人事部門に研修会社として知られていないことが悩みだった。企業CM、駅広告、人事向けウェビナーを実施。講師の指導力を伝えた結果、人事担当者の認知率が12%から31%に上がった。

従業員1,000人以上の大手介護事業者のデイサービスFC本部では、加盟希望者の多くが異業種の経営者で、介護事業の収益の仕組みが伝わらず加盟契約が伸び悩んでいた。異業種の経営者に向けた企業CMと交通広告を実施。説明会へ誘導した結果、加盟契約のペース2.1倍を実現した。

従業員1,000人以上の製薬会社のワクチン部門では、制度変更のたびに医療機関や自治体から問い合わせが集中し、情報提供の遅れが課題だった。専門誌の記事広告、解説動画、駅のサイネージ広告を実施。制度の情報を先回りで届けた結果、情報サイトの会員登録3,200件を実現した。

従業員1,000人以上の臨床検査会社では、病院の検査部門が外部委託を検討する際に候補として挙がらず、新規受託の伸び悩みが課題だった。医療系専門紙での連載広告と、大学病院の最寄り駅でのポスター掲出を実施。受託体制を1年訴求した結果、新規受託病院数52%増を実現した。

従業員1,000人以上の大手家電量販店の法人営業部門では、個人向けの印象が強く、中小企業のオフィス機器更新の相談先に選ばれていなかった。法人窓口を訴求する企業広告と駅貼り広告を実施。導入から保守まで任せられる点を伝えた結果、相談件数3.3倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーのサービスオフィス部門では、知名度が低く、移転を考える成長企業の比較候補に入れないことが課題だった。経営者向けの企業CMと主要駅の交通広告、内見予約LPの改善を実施。拠点の柔軟さを伝えた結果、内見予約が前年の2.1倍となった。

従業員1,000人以上の大手税理士法人の相続・事業承継部門では、オーナー経営者からの初回相談が紹介頼みで、件数が伸び悩んでいた。主要駅の看板、事業承継の実態調査リリース、顧問先へのDMを実施。経営者が通る場所と手元の両方で接点を作った結果、初回相談が1.5倍になった。

従業員100〜500人の店舗向けデジタルサイネージの運用代行会社では、契約が1店舗の試験導入で止まり、他店舗への広がりが課題だった。商業施設での自社運用サイネージの実例公開と、既存顧客への月次の効果報告メールを実施。売場別の効果を伝え続けた結果、追加契約数2.7倍を実現した。

従業員100〜500人の物流倉庫向け軽作業の人材派遣会社では、繁忙期に派遣スタッフが集まらず、取引先倉庫の依頼人数を満たせないことが悩みだった。倉庫の通勤圏に絞った求人広告と、送迎バスが出る駅周辺の看板を実施。通いやすさを前面に出した結果、応募単価24%削減を実現した。

従業員1,000人以上の大手建機メーカーのレンタル会社向け小型建機部門では、競合機への入れ替えが続き、主要なレンタル会社との取引が細っていた。幹線道路沿いの看板と展示会での実機比較を実施。整備のしやすさを現場で確かめてもらった結果、レンタル会社との取引関係を築き直した。

従業員1,000人以上の農業法人グループの業務用米部門では、外食チェーンからの仕入れ相談の獲得単価が上がり、営業効率の低下が課題だった。オフィス街の駅広告と、仕入れ相談LPの改修を実施。品種ごとの炊き上がりと年間供給量を一目で示した結果、獲得単価27%削減を実現した。

従業員1,000人以上の印刷会社の自治体事務受託部門では、給付金や申請受付の事務が単年度の入札ごとに価格で競われ、継続受託が課題だった。受託実績の広報発信と、官庁街での駅広告を実施。処理件数や対応品質を数字で示した結果、複数年契約8件への切り替えにつなげた。