交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の中小企業向けファクタリング会社では、リスティング広告の入札単価が上がり、申込1件あたりの広告費が膨らんでいた。広告の見直しとタクシー広告、仕組みを説明する動画の配信を実施。手数料や入金までの流れを先に伝えた結果、申込単価を29%引き下げた。

従業員1,000人以上の大手資格スクールの法人研修部門では、個人向け講座の印象が強く、企業の人事部門から社員研修の依頼先として想起されにくいことが課題だった。駅サイネージとテレビCMで法人研修を単独で訴求した。資格取得を育成制度として打ち出し、法人研修の認知を立て直した。

従業員1,000人以上の大手ITコンサルティングファームでは、経営層からは開発会社と見られ、構想段階から相談されないことが課題だった。経済誌での連載、駅広告、調査結果の広報を組み合わせて実施。経営課題を起点に発信し、経営層から構想段階の相談が入る流れを整えた。

従業員100〜500人の屋外看板の企画施工会社では、施工済み看板の老朽化が進む一方、既存顧客からの改修依頼が少なかった。LED化の効果を見せる自社看板の掲出と、既存顧客への封書DMを実施。施工後10年以上の顧客に点検案内と見積もり例を送った結果、改修依頼が3.4倍に増えた。

従業員500〜1,000人の経費精算クラウド提供企業では、Web広告で集めた資料請求の多くが情報収集段階で、商談化率が伸び悩んでいた。駅のサイネージ広告と、料金・導入事例ページの刷新を実施。経理担当者の比較検討に必要な情報を先に示した結果、商談化率が38%改善した。

従業員1,000人以上の大手建設機械メーカーでは、電動ショベルなど新機種の投入に対し、建設会社の経営層での認知が追いついていなかった。企業CMと空港・駅の広告、動画広告を組み合わせた施策を実施。電動化の取り組みを一貫した表現で伝えた結果、指名検索1.4倍を達成した。

従業員1,000人以上のテーマパーク運営会社の企業招待・団体利用部門では、個人客向けの印象が強く、社員旅行や取引先招待の候補に入らないことが課題だった。企業向けCMと動画広告、駅広告を組み合わせて実施。貸切プランの事例を前面に出した結果、団体予約が前年の2.1倍に伸びた。

従業員500〜1,000人の法人会員向けスポーツクラブの運営会社では、利用率の低さを理由とした解約が続き、法人会員の契約社数が伸び悩んでいた。健康経営を打ち出した駅広告と、従業員向けメール配信を実施。利用状況を人事担当に毎月届けた結果、契約社数が1.2倍に増えた。

従業員50人以下のオフィス向け昼食弁当の配達会社では、契約したビルでも利用する社員が一部にとどまり、1棟あたりの注文数が伸び悩んでいた。配達先ビルのエレベーター内広告と注文ページの改修を実施。日替わりの献立を見せて登録を促した結果、月間60件の利用登録を実現した。

従業員1,000人以上の大手語学スクールの法人向けオンライン英会話部門では、個人向けの印象が強く、企業の人事担当からの指名が少なかった。法人向けの企業CMと駅のサイネージ広告、申込ページの改修を実施。社員研修としての使い方を伝えた結果、法人トライアル申込4倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手介護事業者の入居相談部門では、病院やケアマネジャーからの紹介が一部の担当者に偏り、紹介数が伸び悩んでいた。医療・介護の専門職に向けた企業CMと駅広告を実施。退院後の受け入れ体制と相談窓口を繰り返し示した結果、紹介数2.5倍を実現した。

従業員1,000人以上の家電量販店の法人向けPC・OA機器販売部門では、店舗の印象が強く、法人の調達先としては想起されにくいことが課題だった。オフィス街の駅広告と業界紙向けの広報を実施。PCの導入設定まで請け負う体制を打ち出した結果、法人向けの商談数が2.7倍に拡大した。

従業員1,000人以上の生命保険会社の団体保険・健康経営支援部門では、契約企業に健診データの分析や保健指導の支援が知られず、利用申込は年40件ほどにとどまっていた。企業CMと動画広告、駅広告を実施。人事担当者が支援を受ける場面を描いた結果、利用申込を4.5倍に伸ばした。

従業員1,000人以上の信託銀行の資産承継部門では、取引先の中小企業オーナーに自社株承継の相談先として思い出してもらえず、税理士や証券会社に先を越されていた。経済紙の連載広告と空港の広告を実施。出張の多い経営者の目に触れる場で事例を伝えた結果、個別相談を2.3倍に伸ばした。

従業員1,000人以上のデベロッパーのオフィスビルのテナント誘致部門では、新築ビルの竣工を控え、移転を検討する企業の経営層に名前が届かず内見申込が伸び悩んでいた。経営層に向けたテレビCMと駅の広告を実施。入居企業の働く様子を見せた結果、内見申込を1.6倍に底上げした。

従業員1,000人以上の大手ゼネコンの冷凍・冷蔵倉庫建設部門では、専業の建設会社に案件を奪われ、物流事業者からの引き合いが減っていた。企業CMと交通広告、広報を組み合わせた施策を実施。省エネ設計の実績を前面に出した結果、引き合いが前年の1.6倍に回復した。

従業員1,000人以上の大手人材会社の物流倉庫向け人材派遣部門では、年末やセール期に取引先が追加分を競合へ発注し、取引額の伸びが鈍っていた。繁忙期の確保枠を伝える企業CMと、物流拠点に近い駅での広告を実施。取引先の物流責任者に早期予約を促した結果、追加発注26%増を実現した。

従業員1,000人以上の大手ITベンダーの人事評価・タレントマネジメントクラウド部門では、システム選定時に比較候補へ挙がらないことが課題だった。評価制度の見直し期に合わせ企業CMと駅広告を実施。人事の決裁者に運用例を繰り返し届けた結果、問い合わせ1.6倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手空調メーカーの工場向けクリーンルーム空調部門では、工場新設が増える一方、設備担当者の比較候補に入れず商談が伸び悩んでいた。動画広告と駅のデジタルサイネージを実施。清浄度と省エネを数値で示す映像を工場長層に届けた結果、商談数が2.4倍に拡大した。

従業員100〜500人の建設現場向け高所作業車のメーカーでは、販売がレンタル会社経由に限られ、ゼネコンや設備工事会社の現場担当者に機種名が届いていなかった。ロードサイド看板と実機の試乗展示、メール配信を実施。試乗者に機種別の情報を送り続けた結果、月間30件の引き合いを集めた。

従業員1,000人以上の水産会社の養殖サーモン部門では、輸入品との価格比較で選ばれ、量販店や外食チェーンからの新規の引き合いが伸び悩んでいた。タクシー広告の出稿と養殖工程の広報を実施。国産養殖の鮮度と安定供給を購買担当者に伝えた結果、新規の取扱い相談が2.9倍になった。

従業員100〜500人の業務用米の生産・集荷会社では、外食・中食との取引が単年契約中心で、毎年の価格交渉で取引先が入れ替わることが課題だった。駅ポスターの掲出と品質調査の広報を実施。品種ごとの炊飯適性と供給の安定を伝えた結果、複数年契約の取引先が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の印刷会社の給付金・申請受付BPO部門では、公募が出てから提案準備に入るため、自治体の担当課との事前の接点が乏しかった。駅広告の掲出と担当者へのメール配信を実施。事業の立ち上げ手順を先回りで届けた結果、公募前の事前相談が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の映画館チェーンでは、平日日中のスクリーン稼働が低く、社員総会や顧客招待での貸切利用が知られていなかった。紹介動画の配信と駅サイネージへの掲出を実施。大スクリーンでの社内行事の様子を見せた結果、法人の貸切利用件数が2倍に伸長した。