交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の交通広告に特化した広告代理店では、取引先が大手広告主に偏り、中小企業からの相談が少なかった。駅サイネージの空き枠での自社広告と、中小企業の経営者への封書DMを組み合わせた施策を実施。掲出例を写真で伝えた結果、広告主からの問い合わせが1.6倍に増えた。

従業員500〜1,000人の産業用ボイラーメーカーでは、設置20年超の重油ボイラーの更新が先送りされ、商談の機会が限られていた。燃料転換の比較資料、設備担当者への封書DM、工業団地近くの屋外広告を実施。更新費用の試算を無料で受け付けた結果、工場のボイラー更新需要を切り拓いた。

従業員1,000人以上の特殊鋼メーカーでは、海外製の安価な工具鋼が広がり、金型メーカーの調達で価格比較の候補に並ぶだけになっていた。業界紙での技術連載、工業地帯の駅広告、熱処理データの広報発信を実施。寿命の長さを数値で示した結果、金型メーカーからの指名発注を取り戻した。

従業員1,000人以上の種苗メーカーでは、新品種を出しても農家が従来品種を使い続け、試作の申込が年200件ほどにとどまっていた。テレビCMと農道沿いの看板で新品種を知らせる施策を実施。種まきの時期の前に集中して露出した結果、新品種の試作申込数が3.5倍に増えた。

従業員1,000人以上の映画館チェーンでは、平日昼のスクリーン稼働が低く、企業向けの貸切上映とシネアドの販売が伸びていなかった。駅サイネージと動画広告、広報を組み合わせて実施。社員総会や内定式の会場として使えることを広めた結果、貸切上映の予約が1.9倍に増えた。

従業員50人以下の法人向け害虫防除会社では、食品工場や飲食店との定期契約が価格の安い他社へ移り、解約が続いていた。点検結果を伝える定期メールと工業団地の路線バス広告を実施。作業の中身を見える形にした結果、解約した取引先の一部との定期契約を取り戻した。

従業員1,000人以上の有料老人ホーム運営会社では、企業の福利厚生として入居相談を提供する提携事業を始めたが、人事部門での認知が低かった。介護離職の調査発信とオフィス街の駅広告を実施。両立支援の相談先として名前を広めた結果、提携企業の開拓経路を確立した。

従業員1,000人以上の大手電力会社では、法人顧客が価格の安い新電力へ切り替える動きが続き、契約の継続率が下がっていた。再エネ由来のプランを伝えるテレビCMと駅広告、広報を組み合わせた施策を実施。価格以外の価値を示した結果、法人顧客の契約継続を立て直した。

従業員1,000人以上の大手百貨店の法人外商部門では、取引先が古くからの得意先に偏り、新規企業の周年記念品需要を取り込めていなかった。経済誌広告と駅の大型サイネージで法人ギフトを告知する施策を実施。得意先にも提案を届けた結果、法人ギフトの受注件数が前年比2倍に増加した。

従業員1,000人以上の大手証券会社では、運用相談が既存取引先に偏り、成長企業との接点が乏しいことが課題だった。経済誌広告と駅サイネージで財務担当者への認知を広げ、月1回のウェビナーで相談につなげる施策を実施。1年間継続した結果、法人の運用相談数が前年比1.6倍に増加した。

従業員100〜500人の中小企業向け事業者ローン会社では、比較サイトや検索広告の費用が年々上がり、融資申込の獲得単価の上昇が課題だった。経営者層に向けた動画広告とビジネス街の駅サイネージを組み合わせた施策を実施。直接申込を増やした結果、獲得単価を27%削減した。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーでは、新築オフィスビルが続く中、テナント企業の経営層に建物ごとの特徴が伝わらず、仲介会社経由の内覧が伸び悩んでいた。企業CMとオフィス街の駅広告を組み合わせた施策を実施。働く場の価値を訴えた結果、オフィスの内覧申込数が1.4倍となった。

従業員1,000人以上の総合人材会社の新卒採用支援部門では、中小企業の人事担当者への認知が低く、問い合わせが大企業に偏っていた。経営者・人事向けのテレビCMと動画広告、駅サイネージを組み合わせた施策を実施。採用難の悩みに絞った訴求をそろえた結果、相談件数が1.7倍に増えた。

従業員100〜500人の展示会ブースの設計施工会社では、受注の多くを既存顧客の紹介に頼り、新たな出展企業からの相談が月数件にとどまっていた。展示会の会期に合わせた最寄り駅のサイネージ広告と広報を実施。施工事例を会場への行き帰りに見せ、出展相談を月間14件安定獲得した。

従業員100〜500人の契約書管理クラウドの会社では、検索広告の入札単価が上がり、リード1件あたりの獲得費用が3万円を超えていた。オフィス街の駅サイネージで法務部門への認知を広げ、検索広告の配信を絞り込む施策を実施。社名での検索流入が増えた結果、リード単価を24%抑えた。

従業員1,000人以上の大手飲料メーカーでは、オフィス向け自販機と給茶機の設置が既存先の入れ替えに偏り、新規の問い合わせが伸びなかった。職場の休憩をテーマにしたテレビCMと、ビジネス街の駅広告を実施。福利厚生としての設置を訴えた結果、問い合わせが前年の1.5倍になった。

従業員1,000人以上の大手空調機器メーカーでは、業務用空調の更新が故障時の入れ替えに偏り、計画的な更新の相談が少なかった。テレビCMと駅のデジタルサイネージで更新時期の目安を訴求し、試算資料を配布。施設管理者の関心を集めた結果、更新の相談件数が3.2倍に増えた。

従業員100〜500人のボウリング・アミューズメント施設運営会社では、社内イベントでの法人利用が一度きりで終わることが多かった。駅広告と検索広告で幹事層への認知を広げ、利用企業へのメール配信を実施。季節ごとの貸切プランを案内した結果、法人予約が前年の1.9倍になった。

従業員1,000人以上の大手警備会社では、施設警備の発注を検討する企業の総務に社名が想起されにくく、入札の声がかかる案件が減っていた。ターミナル駅の大型広告とテレビCMを実施。機械警備と常駐警備を組み合わせた提案力を繰り返し伝えた結果、指名検索数が1.2倍に伸びた。

従業員1,000人以上のビジネスホテルチェーンでは、法人契約を結んでも出張者が他社に泊まり、契約企業の利用が伸びていなかった。駅のデジタルサイネージと契約企業向けのメール配信を実施。出張者と総務に契約料金での予約を促した結果、法人契約の宿泊数が前年比23%増えた。

従業員1,000人以上の大手製薬会社のワクチン部門では、企業の職域接種の実施率が伸びず、人事・健康管理部門への情報提供が課題だった。ターミナル駅の大型ビジョンと動画広告で、感染症予防を啓発する施策を実施。支援サイトへ誘導した結果、職域接種の申込企業数が1.8倍になった。

従業員100〜500人のオフィス移転専門の引越し会社では、総務担当者への認知が弱く、見積依頼が月20件台にとどまっていた。オフィス街の駅サイネージ広告と移転実務の解説記事による施策を実施。駅での認知と検索流入をつないだ結果、月間の見積依頼が50件に増えた。

従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、中小企業のサイバー被害が増える一方、自社のサイバー保険は経営者の認知が低く、代理店の提案も伸び悩んでいた。テレビCMと駅のデジタルサイネージで被害の身近さを訴える施策を実施。対策資料へ誘導した結果、指名検索数が前年の2倍になった。

従業員1,000人以上の大手カード会社の法人カード部門では、個人向けカードの印象が強く、中小企業の経営者に法人カードの存在が知られていないことが課題だった。駅の交通広告とテレビCMを実施。経費精算の手間が減る点を打ち出した結果、法人カードの指名検索が3.7倍になった。