交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の家電量販店の法人営業部門では、店舗で購入した中小企業が法人窓口を知らず、機器の買い替えを他社に依頼していることが課題だった。法人窓口を伝えるCM、駅広告、広報を実施。一括入替と設置・回収の対応を伝えた結果、既存の法人顧客からの買い替え受注を伸ばした。

従業員1,000人以上の輸入食材の専門商社では、ホテルや高級店との取引は厚い一方、多店舗展開の飲食チェーンへの浸透が課題だった。外食業界誌への連載広告と駅広告を実施。チェーン向けの安定供給とメニュー開発例を伝えた結果、新規に取引を始めた飲食チェーンは前年の1.9倍になった。

従業員50人以下の福祉用具のレンタル事業者では、取引のない居宅介護支援事業所のケアマネジャーとの接点づくりが課題だった。ロードサイド看板と検索広告を実施。即日搬入と夜間の受付を前面に出して依頼の入口を増やした結果、ケアマネジャーからの新規依頼を月間16件に増やした。

従業員1,000人以上の生命保険会社の法人営業部門では、福利厚生制度の案内が営業担当の訪問頼みで、中堅企業の人事部門との接点の不足が課題だった。TVCM、駅広告、動画広告を3ヶ月間集中して実施。人材の定着を支える福利厚生として訴えた結果、資料請求5倍を実現した。

従業員1,000人以上の物流施設の開発を手がける大手不動産会社では、入居企業が物流会社に偏り、荷主企業からの引き合いの少なさが課題だった。駅広告、報道向けの発信、業界誌の連載を実施。荷主企業の物流責任者に自社拠点を持つ利点を訴えた結果、荷主企業の入居を新たに開拓した。

従業員1,000人以上の国際税務を扱う大手税理士法人では、移転価格の専門性を持ちながら、中堅企業の経理部門に名前が届いていなかった。経理・財務の専門誌への連載広告と、ビジネス街の駅広告を実施。実務の論点を誌面で示した結果、海外子会社の税務相談が3.1倍になった。

従業員1,000人以上の販促キャンペーン事務局の運営会社では、受注の大半が広告代理店経由で、メーカーの販促担当者から直接指名される機会が少なかった。応募動向の調査リリースと、オフィス街の駅での交通広告を実施。調査データで露出を重ねた結果、直接の引き合いが2.3倍になった。

従業員100〜500人の交通広告を専門に扱う広告代理店では、取引が消費財企業に偏り、BtoB企業からは効果が見えにくい媒体と見られていた。自社の駅貼り広告での効果検証と、その結果を伝えるDMと業界誌広告を実施。検索数の変化を数字で示した結果、BtoB企業へ取引先を広げた。

従業員50人以下の施工管理技士に特化した人材紹介会社では、求職者の登録は集まる一方で、紹介先となる建設会社からの求人依頼が少ないことが課題だった。経営者と採用担当に向けた検索広告と駅の交通広告を実施。採用難の相談先として名前を出し続けた結果、新規の求人依頼が月間6件になった。

従業員1,000人以上の飲料メーカーのオフィス・工場向け自販機設置部門では、無料で置けることが総務担当に知られず、設置先を競合に取られていた。TVCMと駅広告、総務向けの広報を実施。設置費無料と社員の満足度を軸に訴求した結果、法人からの設置相談が前年の3.5倍になった。

従業員100〜500人の業務用製氷機メーカーでは、既存ユーザーの飲食店が買い替え時に他社製へ流れていた。飲食店が集まる駅での広告と、交換時期や手入れの解説記事の公開を実施。故障前に買い替えを考える材料を届けた結果、既存ユーザーからの買い替え受注が前年比12%増えた。

従業員100〜500人の養殖魚の生産会社では、出荷先が卸売市場に偏り、外食チェーンや量販店と直接取引する機会が少ないことが課題だった。水産・食品の展示会での試食提案と、駅での広告掲出を実施。通年で同じ品質を出せる点を示した結果、外食チェーンの定番食材として採用が広がった。

従業員50人以下の映画館運営会社では、平日日中の座席が埋まらず、企業向けの貸切上映や研修利用が知られていないことが課題だった。オフィス街の駅での広告と、問い合わせ企業への案内メールを実施。大型スクリーンでの研修の使い方を示した結果、企業の貸切受注の獲得に成功した。

従業員500〜1,000人のオフィスビル清掃会社では、管理会社経由の受注が中心で、テナント企業や中小ビルのオーナーから直接の依頼が少ないことが課題だった。駅広告と見積依頼LPの改善を実施。広告で見せた作業品質をLPの事例で補った結果、見積依頼を月間15件獲得した。

従業員1,000人以上のビジネスホテルチェーンでは、出張の多い企業との法人契約が伸びず、予約サイト経由の個人予約に頼っていることが課題だった。駅広告、出張管理の資料、MAによるメール配信を実施。総務担当者の資料請求から契約提案までをつないだ結果、法人契約を年間90件獲得した。

従業員500〜1,000人の作業服の販売店チェーンでは、店頭の個人客が中心で、工場や建設会社の制服の需要を取り込めないことが課題だった。看板広告、法人向けLPの新設、見積後のメール配信を実施。名入れと一括納品を前面に出した結果、制服見積の依頼が月間60件に達した。

従業員1,000人以上の鉄鋼専門商社では、再開発の大型案件で設計段階から声がかからず、ゼネコンや設計事務所との接点づくりが課題だった。建築の専門展示会への大型出展とオフィス街の駅広告を実施。高強度鋼材の採用実績を見せて設計者の来場を促した結果、設計段階の商談枠を確保した。

従業員100〜500人の就労移行支援事業所では、就職先となる企業の開拓が職員の人脈頼みで、新しい接点づくりが課題だった。オフィス街の駅広告と人事向けの広報を実施。法定雇用率の引き上げに合わせて職場定着の実績を発信した結果、職場実習の相談が継続して届く流れを掴んだ。

従業員50人以下のオフィス移転専門の運送会社では、受注が既存顧客の紹介頼みで、新規法人からの見積依頼の経路がないことが課題だった。移転実務を解説するSEO記事とオフィス街の駅広告を実施。総務担当者が調べる手順や費用の記事を積み上げた結果、月間10件の見積依頼を安定獲得した。

従業員1,000人以上のオフィスビルの開発・賃貸会社では、竣工を控えた新築ビルの名前が移転を検討する企業に知られておらず、内見予約が伸び悩んでいた。企業広告のTVCMとビジネス街の駅広告を実施。ビル名と駅からの近さを繰り返し訴求した結果、竣工前に募集面積の6割で申込を得た。

従業員50人以下の物流倉庫の賃貸仲介会社では、成約した荷主企業との接点が契約後に途切れ、増床や移転の相談を他社に取られることが課題だった。成約企業へのメール配信と物流拠点近くの駅広告を実施。空き区画の情報を毎月届けた結果、増床相談の半数を自社で受ける形を整えた。

従業員1,000人以上の監査法人のIPO支援部門では、上場準備企業が証券会社の紹介で監査法人を選ぶことが多く、指名での相談が少ないことが課題だった。経済誌での連載と主要駅での広告を実施。準備期間ごとの論点を発信した結果、指名相談を前年の2倍に増やした。

従業員100〜500人の工場向けの製造派遣・請負会社では、新規の取引先開拓を営業の訪問に頼っており、繁忙期の増員ニーズを取りこぼしていた。工業団地の最寄り駅での交通広告と検索広告を実施。急な増員にも応じられることを訴えた結果、新規の派遣依頼が月間26件になった。

従業員1,000人以上の業務用洗剤メーカーでは、ホテルや飲食チェーンの本部と取引があっても各店舗では他社品が使われ続け、取引店舗数が伸びないことが課題だった。企業CMと駅広告、店長向けのメール配信を実施。本部の採用品を店舗の現場まで知らせた結果、取引店舗数1.3倍を実現した。